提高销售的措施有哪些：落地方法汇总

提高销售的措施有哪些，主要分为客户分层运营、产品价值包装、销售流程优化、激励机制调整、渠道拓新、售后复购挖掘六个方向，你可以优先落地客户分层和话术标准化，适合线下门店、线上电商、ToB中小服务商；客单价低于百元的走放量转化路线，客单价高于五千元的优先做信任铺垫和老客户转介绍，不适合短期只靠降价冲量，单纯降价容易压缩利润，还会拉低客户对产品的价值感知。

提高销售的措施之客户分层运营

你先把存量客户分成高意向、潜在、沉睡三类，高意向客户安排销售在24小时内跟进，沟通重点放在成交顾虑化解，不要反复推送产品广告；潜在客户按触达频次每周触达1到2次，推送案例、使用干货，持续培育需求；沉睡客户设置唤醒钩子，发放限时专属权益，唤醒周期控制在30天一次，过度推送会提升客户拉黑概率。

客户标签要记录清楚预算、采购周期、核心诉求、拒绝原因，同一个客户不要多人重复跟进，避免信息混乱。

提高销售的措施之销售流程标准化

搭建一套固定的接待、需求挖掘、方案输出、异议处理、逼单、回访流程，给销售配套标准应答话术，针对价格贵、再考虑、对比别家这几类高频异议准备应答版本，话术不是强制背诵，而是给到参考框架，保留销售灵活发挥的空间。

跟进记录同步到共享台账，管理者每天抽查跟进质量，重点看有没有挖掘真实需求，而不是只看发消息条数。

提高销售的措施之销售激励与考核调整

提成规则拆分基础提成和阶梯提成，成交金额越高，提成比例小幅上浮，设置额外奖励给到老客户转介绍、高毛利产品成交，考核指标不要只看成交金额，同步纳入有效线索量、跟进完成率、客户满意度。

单一考核业绩会催生只做容易成交小单，放弃高价值长周期订单的行为。

提高销售的措施之产品与报价优化

调整产品套餐结构，设置引流款、利润款、高端款，引流款用来降低首次成交门槛，利润款作为主推，高端款承接高预算客户，报价时把价值点和客户痛点绑定，不要只罗列参数，优先讲可以帮客户解决什么问题。

不要频繁改动定价，价格变动过于频繁，会让老客户产生不平衡感，影响复购意愿。

提高销售的措施之渠道拓展与获客

• 深耕现有渠道，优化素材和投放时段，提升线索质量
• 布局1到2个新渠道小预算测试，数据正向再加大投入
• 和互补品类合作互换客户资源，减少获客成本

新渠道测试阶段，单独统计线索成本、转化率，一旦线索成本持续高于成交毛利，及时关停。

提高销售的措施之售后撬动复购和转介绍

成交之后设置三次回访节点，交付完成三天回访使用感受，交付满一个月回访使用效果，到复购周期前主动提醒，主动向满意客户提出转介绍邀约，配套转介绍福利，福利可以给到介绍人或者新客户，二选一。

转介绍邀约要在客户表达满意之后提出，刚成交就索要推荐，容易引起反感。

该方法的适用边界是产品复购周期小于12个月，服务类项目、耗材商品适配性更好，一次性大件商品很难依靠复购拉动销售增长。