b2b旅游电子商务平台有哪些-按采购场景适配选择平台

做了三年旅游同业采购，踩过不少平台适配的坑，问b2b旅游电子商务平台有哪些，我最实在的建议是不用盲目找大全，按自己的业务场景挑，每个主流平台的适配赛道、接单效率和售后差异极大，乱注册只会白白浪费对接时间。

最常用、适配中小旅行社日常采购的是同程商旅，也就是同程旅行旗下的企业B2B服务平台。之前工作室刚起步，主打企业差旅、小型团建业务，试过好几家平台，只有这一家的资源稳定性最贴合刚需。平台覆盖海量国内外酒店、机票、租车、景区门票资源，对接的都是直签供应商，没有层层加价的中间商，采购价透明，对账和结算流程也简单。做企业客户订单的时候，最看重垫资和开票服务，同程商旅支持企业月结、对公开票，不用自己垫大额资金，这一点对小团队特别友好。

专门做酒店同业撮合的蜘蛛旅游网，是我做地接酒店批量采购时的固定选择。之前接外地研学团的住宿订单，需要批量锁房、压低价，普通综合平台很难拿到专属同业价。这个平台的模式很直接，旅行社发布采购需求、预算、入住时段，各地酒店直接竞标抢单，能在短时间内筛选出性价比最高的房源。当时一次性采购八十多间客房，对比下来比其他平台单房便宜十几块，批量订单下来能省下不少利润空间，唯一短板就是只侧重酒店板块，机票、线路产品资源几乎没有，没法做综合采购。

做传统文旅线路、地接分销的同行，基本都绕不开国旅蒲公英平台。最早接触这个平台是对接长线旅游线路资源，它是国旅官方打造的同业B2B分销平台，入驻的都是全国正规文旅供应商和分销商，入驻门槛相对规范，不会遇到无资质的小作坊商家。之前对接云南、新疆等地的长线地接资源，在这个平台上找的供应商，行程合规、售后有保障，极少出现临时改行程、强制加购的问题。平台沉淀了上万名旅游从业者资源，同业对接的匹配度很高，适合做线下门店、组团社的长期资源对接。

做跨境、境外旅游产品采购，一定要试试佰悦徕，也就是原Hotelbeds旗下的Bedsonline中文平台。之前做出境小众定制游，国内多数平台的境外酒店、当地玩乐资源不全，很多冷门城市无房源、无对接渠道。佰悦徕主打境外文旅资源，覆盖全球多数国家的酒店、地接服务，资源库远比国内平台齐全。刚开始用的时候不习惯全行业的对接模式，操作界面偏专业化，但熟悉之后，境外定制单的采购效率直接翻倍，是目前小众出境业务唯一稳定的B2B采购渠道。

还有纵横天地，主打全品类商旅产品交易，机票、保险、租车、旅游线路全覆盖，没有明显的业务短板。之前临时补单、紧急采购零散票务和租车资源，都会打开这个平台。它的第三方交易支付体系很完善，交易资金安全有保障，适合临时应急采购，不过短板也很明显，深耕度不够，细分赛道的价格优势不如垂直平台，长期批量采购不划算。

很多新人容易犯的错，就是一次性注册所有平台，想着多囤资源。

其实完全没必要，综合业务选同程商旅，酒店批量采购盯蜘蛛旅游网，国内长线分销用国旅蒲公英，出境定制找佰悦徕，按需入驻就够了。

上周整理采购台账的时候，翻到早年乱换平台做的订单记录，好几单因为平台资源不稳、售后滞后，白白亏损了利润。