中国人寿怎么天天招人：人员流动性极大，靠持续招人维持团队体量

入职中国人寿做外勤销售的那半年，最直观的感受就是中国人寿怎么天天招人，招聘信息从来没停过，小区公告栏、本地招聘群、短视频平台，随时随地都能刷到他们的招人启事。一开始以为是公司规模扩张、缺优秀人才，入职扎根团队之后才发现，根本不是这么回事，频繁招人从头到尾都是团队运转的固定模式。

刚去面试的时候，整个面试室坐了二十多个人，年龄段跨度特别大，刚毕业的学生、辞职转行的上班族、想兼职赚钱的中年人都有。面试官全程只说好话，薪资无上限、时间自由、不用坐班、福利齐全，几乎没有任何门槛，不问学历、不问工作经验，简单聊两句就让隔天入职。当时还觉得运气好，找工作这么顺利，现在回头看，是因为岗位根本留不住人，但凡能来面试的，基本都会被收下。

入职第一天的培训，就能看出团队的人员流动有多离谱。培训老师上台第一件事就是招人动员，让老员工拉身边的亲戚朋友入职，拉一个新人进来，就能拿到对应的推荐奖励。课堂里坐的新人，上周的培训几乎全部换人，前一批一起试听的同事，大半都没来报到。

正式上岗之后，才摸清了核心的运转逻辑。外勤销售没有固定底薪，所谓的薪资全部靠保单提成和招人绩效。很多老员工、团队长的主要收入根本不是卖保险，而是靠不断招聘新人。新人入职需要参与培训、开单冲业绩，前三个月新人有专属补贴，但补贴的获取条件极其苛刻，必须完成固定的保单额度、客户拜访量，绝大多数新人根本完不成。

熬不过试用期的人比比皆是。身边一起入职的三个同事，第一个星期就走了两个。一个是跑了一周客户，一单没开，没有任何收入，每天白费时间；另一个是发现所谓的自由工作，其实需要全天待命，还要自掏腰包打印资料、跑市场、维护客户，没有任何补贴，坚持不下去直接离职。剩下的我，硬扛了一个多月，手里的积蓄基本耗空，零星开的几单，提成低的可怜。

团队从来不会因为人员流失停止招人。每天都有新的招聘文案发在工作群，每天都有新人来面试培训。人员走一批、招一批，永远处于空缺、补人的循环里。团队长根本不在乎新人能不能长久做下去，只要新人入职，不管后续留存与否，都能给团队带来新增业绩和活跃度，短期的收益就足够支撑他们持续招人。

很多人误以为频繁招人是岗位吃香、公司发展好。实际完全相反，是岗位门槛低、压力大、无保障，留存率低到离谱。没有固定薪资、没有五险一金、没有职场保障，所有压力都压在销售人员自己身上，拓客、开单、维护客户全部靠自己，赚不到钱的人，只能主动离开。

还有一个很容易被忽略的点，公司默认这种人员循环模式。不需要稳定的老团队，源源不断的新人，反而能持续带来新的保单资源。新人入职后，首先会给自己、家人、朋友买保险冲业绩，等身边资源耗尽，开不出新单子，就会自动离职。然后新一轮新人入职，重复同样的流程。

做满三个月的时候，身边同期入职的三十多个新人，只剩下两个人。工作群里的离职通知每周都有，招人海报却每天都在更新，从来不会断档。

最后离职的那天，收拾东西走出办公区，楼下的招聘摊位还在热火朝天的招人，依旧对着路人宣讲高薪自由的工作待遇。只是我已经清楚，这种天天招人的模式，会一直循环往复，不会有任何改变。离职之后，彻底删掉了所有工作对接群，不再接收任何招聘和业绩通知。