前几天陪我妈去小区药店买止咳糖浆，她以前总念叨着买葵花的，说老牌子放心，结果这次拿起瓶子看了半天，又放回去了，转身拿了瓶同仁堂的。我问她咋不买葵花的了，她摇摇头说 “现在可选的多了，而且上次听隔壁张姨说，她家孩子喝葵花的小儿药好像没以前管用了”。这事儿让我有点好奇，为啥现在大家好像越来越不爱买葵花的药了？其实不止我妈，身边好几个朋友也说，最近买药很少会优先选葵花的，这 “为什么大家都不买葵花的药” 的背后，可能藏着不少实际的原因。
要说最直接的，肯定是现在买药的选择太多了。以前提到常用药，可能就那几个牌子，葵花靠着小儿氨酚黄那敏颗粒、止咳糖浆这些产品，在家长圈里攒了不少口碑。但现在不一样了，光是儿童感冒药，就有修正的小儿氨酚烷胺颗粒、999 的小儿感冒颗粒，还有一些小众但成分更温和的品牌，价格也差不多。上次我同事给孩子买药，在药店对比了半天，最后选了修正的，理由是 “这个有水果味，孩子不抗拒”。而且很多药企还会搞促销，比如买一送一、满 50 减 10，葵花好像很少有这种活动，消费者肯定更愿意选性价比高的。慢慢的，大家买葵花的药的次数就少了，毕竟谁也不想花一样的钱，买个孩子不爱喝、还没优惠的。
再说说产品本身，葵花的那些经典药，好像好几年都没怎么变过了。就拿小儿氨酚黄那敏颗粒来说，我小时候感冒就喝这个，现在看包装、成分，跟以前几乎没差别。但现在家长对孩子用药的要求更高了，比如有没有蔗糖，会不会伤牙齿；剂型是不是方便喂，能不能直接滴进嘴里。我邻居家有个一岁多的宝宝，喂药特别费劲，后来发现有个品牌出了滴剂，直接滴在奶里就行，她再也没买过葵花的颗粒剂了。成人用药也是，现在流行无糖型的止咳糖浆，怕胖的人、有糖尿病的人都爱买，但葵花的很多糖浆还是含糖的，这部分人自然就不会选。不是说葵花的药不管用，而是它没跟上大家对药品的新需求，那大家不买也就不奇怪了，这也是 “为什么大家都不买葵花的药” 的一个重要原因。
还有个不能忽视的点，就是品牌信任度。药品这东西，大家最看重的就是安全，哪怕只是一点小问题，也会让人心里打鼓。前两年我好像在新闻上看到过，葵花某批次的小儿止咳糖浆，辅料检测有点小波动，虽然企业很快就澄清了，说不影响药效和安全，但很多家长还是记在了心里。我表姐就说，“宁愿多花点钱买没出过问题的，也不敢给孩子冒一点险”。其实这种情况在药企里不算少见，但关键是怎么挽回消费者的信任。葵花好像没怎么在这方面做过太多解释或者宣传，大家心里的顾虑没消除，自然就不会再优先买它的药了。就像我楼下的李叔，以前总买葵花的胃药，自从听说那次辅料的事，现在每次都特意绕开葵花的货架，哪怕店员说没问题，他也不愿意试。
营销和渠道这块，葵花好像也有点跟不上。现在年轻人买药，大多是在线上，比如美团买药、京东健康，下单之后半小时就能送到，特别方便。但我上次在美团搜葵花的感冒药，翻了两页才找到，而且没有任何优惠活动，反观 999、修正，不仅排在前面，还有 “满 39 减 15” 的活动，我肯定选后者啊。线下药店也一样，药店的销售员都是有提成的，哪个品牌给的提成高，就会多推荐哪个。我问过小区药店的销售员，她说葵花给的提成比其他品牌少一点，所以除非顾客指定要，不然一般不会主动推。有次我帮同事买退烧药，销售员直接给我拿了修正的，说 “这个卖得好，效果也不错”，提都没提葵花的。这样一来，不管是线上还是线下，大家接触到葵花药的机会少了，买的人自然就少了。
消费者的需求也在变，以前大家买药，可能只看牌子和价格，现在更看重成分、功效和适用人群。比如现在很多人更倾向于中成药，觉得副作用小，葵花虽然也有中成药，但种类好像没那么多，而且宣传力度不够。就拿止咳来说，现在有个品牌主打 “纯植物提取”，还请了医生在短视频平台做科普，讲清楚每种成分的作用，很多人看了就觉得更靠谱。还有老年人用药，大家希望药片小一点、好吞咽，或者有缓释剂型，减少服药次数，但葵花的很多老年用药还是老样子，药片大得像小石子，我外婆就说 “咽下去总怕卡喉咙”，后来换了别的品牌的小药片，就再也没买过葵花的。
这么看下来，“为什么大家都不买葵花的药” 其实不是一个简单的问题，既有市场竞争的压力，也有产品本身的不足，还有渠道和信任度的问题。葵花作为一个老品牌，以前确实给很多人留下过好印象，比如我小时候感冒，我妈也是首选葵花的药，说 “老牌子放心”。但在现在这个快速变化的市场里，光靠老口碑是不够的。别的品牌都在跟着消费者的需求变，要么更新剂型，要么加强线上宣传，要么搞优惠活动，葵花要是不能及时跟上这些变化，那大家不买它的药，也就在情理之中了。毕竟买药不是买情怀，还是得看产品好不好用、买着方不方便、用着放不放心，这些地方没做到位，消费者自然会用脚投票。