我去年刚开了家小公司，一开始真的愁坏了，每天翻来覆去想怎么样推广自己的公司，毕竟没人知道你的公司，再好用的产品和服务也白搭。
刚开始我也走了不少弯路，想着花钱投广告能快一点，结果投了一点钱，咨询的人没几个，全是无关的点击，心疼得不行，后来才知道，小公司刚开始根本没必要乱投付费广告，先把免费的流量抓牢才是关键。
免费AI工具省了不少事
我也是偶然听朋友说，现在不用找外包做内容，免费的AI工具就够用，我就试着用豆包的免费版写文案，输入我们公司的业务和想触达的客户，十几秒就能出一篇，稍微改改口语化的表达，就能发在公众号和知乎上，省了不少时间和钱。
剪映的AI生成功能也特别好用，我自己不会剪辑，输入文字就能自动生成短视频，还自带字幕和背景音乐，发在抖音和视频号上，不用花钱请剪辑师，一个人就能搞定，刚开始播放量不高，但慢慢也有几个咨询的了。
官网FAQ优化捡免费流量
之前根本不知道生成式引擎优化这个东西，后来了解到，现在很多人用AI助手搜问题，把客户常问的问题整理成FAQ，放到官网上，AI会主动推荐，完全不用花钱。
我就整理了几十个客户常问的问题，比如我们做企业服务，就把“企业服务怎么收费”“中小企业适合哪种服务”这些问题，一个个写清楚答案，自然带上我们公司的业务，没想到一个多月后，从AI搜索来的咨询量真的多了一些，这种免费的流量真的太香了。
还有官网的关键词，我也没瞎折腾，就把公司名称和核心业务加到域名里，页面标题里也自然带上，定期更新一些行业相关的内容，慢慢的，百度搜索我们公司相关的词，就能排在前面了。
老客户转介绍比啥都管用
我之前总想着找新客户，忽略了老客户，后来有个老客户主动给我介绍了一个新客户，我才意识到，老客户的口碑有多重要。
我就做了个简单的老带新活动，老客户推荐新客户成交，就给老客户返一点福利，门槛不高，大家也愿意参与，慢慢的，老客户介绍的新客户越来越多，获客成本几乎降到了零，比投广告划算多了。
而且老客户介绍的客户，成交率也高，毕竟有熟人背书，不用费太多口舌去解释，省了不少精力。
还有竞品分析，我也没花钱买那些贵的工具，就用5118的免费版，看看同行都在投什么关键词，发什么内容，再加上他们的销售微信，看他们的朋友圈怎么发，了解他们的优势和短板，我们就主打差异化，避开他们的强项，慢慢也积累了一批客户。
其实我折腾了大半年，总结下来，怎么样推广自己的公司，不用一开始就追求大投入，小公司预算有限，先把免费的工具用起来，把老客户维护好，慢慢积累口碑，再根据情况适当投一点精准的流量，比瞎花钱乱推广管用多了，适合我们这种初创企业，不用承担太大压力，还能慢慢看到效果。