做活动怎么样吸引顾客｜小额度实物福利稳固线下到店客源

前阵子守着自家街边日用小店琢磨做活动怎么样吸引顾客，连着三周换了三套方案，钱砸出去小几百，头一轮活动反倒冷清清，路过的人扫一眼招牌就绕路走，原先预想的排队场景半点影子都没瞧见。最早脑子发热照搬隔壁商超满减套路，满五十减十块，定价没算清成本，开门三天，进店的大多专挑低价凑单，货品亏了，新客一个没留住，库房里滞销的东西照样堆得满满当当。

楼下开包子铺的老周凑巧赶上同期做活动，没做大额满减，只盯熟客身边的潜在客源。

单次消费满八块，免费带走一小袋自制咸菜，咸菜成本也就两毛出头，不会额外添多少开销，打包的时候顺手塞进袋子里就行。来往上班族大多结伴买早饭，有人尝到咸菜觉得顺口，隔天就带着同事一起来，短短五天，早高峰进店人数直接往上翻了近一倍，老周随口和我唠起这事的时候，眉眼都藏着笑意，反正这点零碎支出换来的客流，远划算过盲目降价让利。

自己照搬满减踩亏之后，试着砍掉虚高优惠，改换成到店随手能拿的小物件。原先囤了一大批滞销的棉线小布袋，本来压在库房占地方，索性规定只要进店不管有没有消费，扫码加个店铺微信就能领一只。

没人拒绝白拿的布袋。

短短两天攒下两百多个私域好友。

有次傍晚临时清临期零食，没想策划正经活动，只是把临期货品堆在门店门口矮桌上，贴着纸条写明凡是进店选购正价商品，可任选一件临期零食免费带走，没有门槛限制、不用转发集赞也不用凑高额账单，本来傍晚客流一贯稀少，周边住户大多买菜路过很少进店消费，那天从六点到八点，门口断断续续围了不少闲逛的街坊，不少人本只是停下看热闹，顺手挑了洗洁精、卫生纸这类刚需日用品结账，临期库存清掉大半，正价货品的营业额比平日同期高出近四成，那回才发觉优惠不用铺大，抓准随手可得地小实惠远比大额让利管用，很多顾客抵触繁琐规则，简简单单的好处反倒最能戳中人。

之前听信同行鼓吹的转发朋友圈集赞免单，试过一回，不少人专门为了免单凑赞，领到免单商品立马删好友，既留不住回头客，还白白损耗货品，忙活一整天，除去免单成本，当日营收反倒缩水，往后再也没碰过这类噱头活动。

隔壁饮品小摊更随性，不搞复杂规则，雨天进店所有饮品统一便宜一块钱，雨天本是饮品淡季，靠着这点小幅让利，阴雨天反倒能稳住日常销量，不少常客特意挑下雨的时候过来买饮品，顺带闲聊几句，慢慢带动身边朋友上门，小摊老板说就靠着这个小改动，淡季亏损的状况缓和了不少。

睡前清点当日账本，指尖摩挲着皱巴巴的收银小票，脑子里反复回放白天门店零散的进店画面。