新手去卖鞋不会怎么办｜先跟着熟手守三天铺面再独自上手

蹲在批发市场库房整理滞销货品的时候，身边几个刚入行的小贩凑在一块唠嗑，大半人都在发愁新手去卖鞋不会怎么办，有人盲目跟风囤热门新款赔了房租，也有人死守门店不肯出门调研客流，当初一时冲动盘下街边小鞋店，毫无经验的自己，接连踩下好几处没由来的坑，大半起步本钱都耗在了无谓的失误里。

拿货是最先栽跟头的地方。

最开始听信批发市场一个相谈还算热络的摊主引荐，没实地摸排周边住户的穿鞋习惯，在进货当天大批量拿下了鞋楦偏窄的真皮单鞋，单双拿货价在七十八元上下，心里盘算着标价一百七十八售卖，靠着差价稳步盈利，可门店扎根的老旧小区里，常住的大多是中年和老年居民，普遍脚背宽厚，十个人试穿这款鞋子，八个人都会反馈前掌挤脚，货品上架二十多天，只靠着一次门店特价甩卖清出去两双，剩下二十三双全部堆积在库房纸箱里落灰，后来才反应过来，引荐我的摊主转头就把同款窄版型货品批量推送给另外两个刚入行的新人，自己悄悄更换成适配本地脚型的宽楦货源，算不上明面坑骗，可靠着信息不对等收割新手的做法，实打实得蒙受损失，厚道心思轻信旁人的结果，就是白白压住流动资金，那段日子连补货的零钱都凑不齐，其实当初多在小区楼下逛两天，差不多就能摸清本地人穿鞋的版型偏好。

平常接待到店客人的时候，总爱自顾自堆砌鞋子的各项优点，从鞋面皮质的产地讲到橡胶鞋底的耐磨程度，长篇大论不停歇，反倒让不少原本有意向的客人觉得聒噪，没试鞋就径直走出店铺，连着三天开不了一单，隔壁开店五年的大姐路过歇脚随口提点几句，不用硬塞产品优势，客人抬脚试穿时留意步态，但凡念叨磨脚立刻再调换大半码尺码，纠结售价就拿出两款价位持平的鞋子直观对比用料，简简单单的调整落地之后，当天傍晚就接连敲定三笔成交订单。

库存台账从来懒得整理。

就是总觉得门店铺货数量有限，靠脑子记清尺码库存完全够用，每次客人需要冷门断码鞋的时候，翻遍货架找不到现货，眼睁睁看着客源流失，在小商品市场花十二块钱买了本厚记事本，每卖出一双鞋子就在对应款式栏目划掉数量，新货入库第一时间补齐备注，不用钻研复杂的收银记账系统，零碎几分钟的功夫，就能理顺全店货品的库存变动，慢慢减少因为断码丢单的情况。

早先定价全凭批发市场供货商的建议，同款基础款帆布鞋，临街别家门店标价一百二十元，自己跟风定在一百五十元，短短半个月，原本零星到店的散客慢慢往隔壁分流，趁着午后客流稀少的时候，绕路去周边三家鞋铺蹲守观察定价规律，摸索出爆款薄利引流、小众款抬高利润的路子，店内走量最快的基础小白鞋，只在拿货价基础上加十四元定价，靠着这款平价鞋带动高帮靴子、保暖棉鞋的销量，慢慢把流失的客源一点点拉回来。

阴雨天气常有路人带着泥水鞋子进店试穿，早前只顾着忙着介绍新款，忽略客人脚下脏乱的窘境，后来在收银台常备几块棉质抹布，客人坐下试鞋前顺手帮忙擦拭鞋底泥渍，没有额外的成本支出，细碎的贴心举动攒下不少回头客，常有熟客带着亲友结伴来店里选购。

收拾完库房里积压许久的窄楦皮鞋，蹲在堆满空鞋盒的地面啃着放凉的馒头，视线落在堆叠老高的滞销纸箱上。