市场在资源配置中起什么作用：自发筛选供需决定资源投放方向

大二暑假跟风和室友做校园夜市摆摊的时候，我才实打实搞懂市场在资源配置中起什么作用，书本上干巴巴的概念，远不如一次亏本的摆摊经历来得直白、真切。那时候总觉得做生意靠眼光、靠胆子，只要肯囤货、肯出摊就一定能赚钱，压根没考虑过资源该怎么分配，所有决策全凭自己的主观喜好，最后硬生生把一手普通的摆摊生意，做成了砸钱的无效投入。

当时完全没摸透生意的门道。

提前半个月凑了两千多块本金，这在学生摆摊里算是不小的投入。凭着刷短视频看到的网红爆款，一股脑囤了大量轻奢风首饰、金属项链和小众耳饰，把所有资金、课余时间、摆摊的摊位位置这些仅有的资源，全部砸在了这些单价偏高、受众极小的货品上。满心以为网红款自带流量，开学夜市开张肯定会被一抢而空，甚至提前盘算好了赚了钱要添置的新设备，完全没留意校园夜市的消费人群，大多是追求平价、实用、可爱风格的低年级学生，几乎没人愿意花高价买小众金属饰品。

连续出摊一周，摊位前人流量不少，但停留询价的人寥寥无几，成交更是少的可怜。看着隔壁摊位卖平价发圈、卡通挂件、小发卡的摊主天天补货、日日爆满，心里又慌又纳闷，同样是摆摊，同样付出时间和精力，我们投入的资源更多，收益却连对方的零头都不到。手里积压的货品越堆越多，流动资金彻底卡死，想换品类也没有多余的钱，只能每天守着冷清的摊位干着急。

折腾好久才搞明白，不是我们的货品质量差，也不是我们不够努力，是我们把人力、资金、摊位这些稀缺资源，错投在了市场不需要的地方。

夜市的市场有着一套看不见的规则，学生的消费需求就是最直接的信号。大家偏爱平价、可爱、日常百搭的小配饰，这类货品的需求大、流转快，市场就会自动把客流、成交机会倾斜给做这类生意的摊主。而小众轻奢饰品需求极低，市场不会为无效资源买单，自然会淘汰掉这类不合需求的货品投入，哪怕我们投入再多时间和精力，也得不到对应的回报。

索性直接低价清仓所有滞销的网红饰品，回笼了一小部分资金，不再凭自己喜好进货。每天出摊专门记录顾客询问最多的款式，只囤单价几块钱的卡通发饰、简约头绳、迷你挂件，把仅剩的资金和摊位资源，全部集中在市场有需求的品类上。

生意一下子盘活了。

调整品类之后，不用刻意吆喝，自然有顾客驻足挑选，每天都有稳定的成交，积压的亏损慢慢补了回来。全程没有任何人干预指导，没有统一的安排调度，只是顺着市场的需求信号调整资源投放，原本浪费的人力物力，就变成了有效的营收资源。这就是最真实的市场配置逻辑，它不会顺从人的主观想法，只会根据真实的供需关系，自主筛选、调配所有投入的资源，让有用的资源流向有需求的地方，让无效的资源投入被快速淘汰。

夜市收摊的晚风裹着燥热吹过来，蹲在路边整理剩余的小商品，指尖捏着一沓刚赚来的零碎现金。