之前一直想自己创业，不想再给别人打工，琢磨来琢磨去，觉得保洁行业门槛不算高，就天天在网上搜开保洁公司利润怎么样，问了好几个正在做的朋友，也自己跑了不少地方打听，慢慢就摸清了一些门道，也踩了不少坑。
刚开始我以为保洁公司就是找人扫扫地、擦擦玻璃，利润应该挺可观的，毕竟看着没什么成本，后来真正了解了才知道，根本不是这么回事。首先就是人工，保洁员不好招，尤其是靠谱、手脚麻利的，现在市面上保洁员薪资不算低，不管是全职还是兼职，每个月都得花不少钱，要是遇到旺季，单子多的时候，还得临时加人，加班费又是一笔开支，有时候算下来，人工成本能占一大半。
办公保洁和家庭保洁的利润差别
我朋友做了两年，主要接办公保洁和家庭保洁的单子，他说这两种单子的利润差得还挺多。办公保洁一般是长期合作，比如写字楼、共享办公空间，都是按月结算，虽然单价不算特别高，但胜在稳定，不用天天找单子，而且办公区域的保洁相对简单，主要就是地面清扫、垃圾清运、玻璃擦拭，耗材用得也不算多，利润能稍微稳一点。
家庭保洁就不一样了，大多是一次性单子，比如日常保洁、退租保洁，也有少数客户会办年卡，但是复购率不算高。而且家庭保洁特别费时间，每个客户家的情况不一样，有的家里特别乱，打扫起来特别费劲，耗材也用得多，有时候遇到客户挑毛病，还得返工，返工就意味着多花人工，利润直接就压缩了。
开荒保洁是高利润但费精力的活儿
后来我才知道，开荒保洁的利润比日常保洁高不少，不管是新房开荒还是办公室开荒，单价都比日常保洁高，尤其是别墅、大型写字楼的开荒，单子大，利润也相对可观。但是开荒保洁特别费人费力，装修后的房子全是灰尘、胶迹，还得清理建筑垃圾，需要用到专门的工具，比如洗地机、玻璃刮，耗材也得用得好一点，不然清理不干净，客户不买账。
我朋友上次接了一个小区新房开荒的单子，十几户人家一起找的他，本来以为能赚一笔，结果因为保洁员经验不足，好几户都要求返工，不仅多花了人工和耗材，还丢了几个潜在客户，别提多闹心了。而且开荒保洁的报价也有讲究，不能报太高，不然客户会找别人，报太低，自己又不赚钱，尤其是在城区，竞争特别大，很多小团队低价抢单，正规公司反而不好做。
还有就是耗材和设备的成本，刚开始我以为就买点拖把、抹布、清洁剂就行，后来才知道，想做好保洁，设备不能省。比如洗地机、高空作业平台，尤其是接外墙清洗、玻璃幕墙清洗的单子，必须有专业设备，这些设备买下来不便宜，而且还得定期维护、更换配件，又是一笔不小的开支。
另外，现在保洁行业也有很多细分，比如家电清洗、石材养护、空气净化，这些细分项目的利润比普通保洁高，我朋友最近也在加这些项目，他说虽然前期需要培训保洁员，投入一些成本，但做起来之后，利润确实比单纯做日常保洁好很多，而且竞争相对小一点，尤其是家电清洗，现在很多家庭都有需求。
我还问过一个做保洁公司的老板，他说其实开保洁公司利润怎么样，主要看运营，要是能稳住长期客户，控制好人工和耗材成本，利润还是可以的。但要是运营不好，单子不稳定，人工成本压不下来，很容易亏损，尤其是刚开始做的前半年，大多是在亏钱积累客户，很多人就是熬不过这半年，最后放弃了。
我自己也试着帮朋友跑过单子，发现城区和郊区的报价也不一样，城区的单价高，但是竞争大，郊区单价低，但是客户相对少，而且交通成本也高，有时候跑一趟郊区，油费、过路费就得不少，算下来也不划算。还有就是很多客户会压价，尤其是个人客户，总觉得保洁活儿简单，不值那么多钱，有时候为了留住客户，只能降价，利润就被压缩得很厉害。
还有一个坑就是员工管理，保洁员流动性特别大，有时候刚培训好一个员工，人家干几天就走了，又得重新招人、培训，特别费时间和精力。而且有些保洁员会偷奸耍滑，打扫得不认真，客户投诉多了，会影响公司口碑，后续就很难接到单子了，口碑坏了，利润自然就上不去。
其实说来说去，开保洁公司利润怎么样，没有一个固定的答案，不是说一定赚钱，也不是说一定亏钱。做得好的，能稳住长期客户，拓展细分项目，控制好成本，利润就比较可观；做得不好的，单子不稳定，成本压不下来，很容易亏损。我现在也还在观望，毕竟听了这么多朋友的经历，知道这行没那么好做，得慢慢琢磨，慢慢积累，才能摸清其中的门道，真正赚到钱，所以想入行的朋友，也别太着急，多打听、多了解，再决定要不要做。