孙子讲的势有哪些类型｜依托现有条件顺势借力即可落地

翻遍手边批注版《孙子兵法》，复盘近两年带队商务博弈、项目竞标实操，才算摸透孙子讲的势有哪些类型，书本释义太笼统，实操里全是不一样的体感。

最开始学兵法，钻进过死胡同。一味苦练谈判话术、打磨项目方案，觉得个人能力够强，就能压住对手、拿下局势，这是绝大多数人理解错势的第一步。把势等同于个人能力，埋头提升自身硬实力，完全忽略外部可借的力道，连着三次同城竞标，方案评分稳居第一，最后依旧落选，耗精力又耗心气。

天时之势。

这个是最好抓，也最容易被忽略的一类势。不是玄学节气，就是当下环境自带的风向、规则、窗口期。去年本地行业新规落地，扶持中小本土企业，大型外来企业投标受限，同行还在按老标准做标书，直接贴合新规增补本土化履约条款，不用优化核心报价，就天然占住上风。

地利之势。

不是单纯地理位置，是博弈场景里，对己方有利的格局点位。线下谈合作，习惯选对方办公场地沟通，处处受制，对方掌控会议室节奏、身边随时有助手补话，议价永远被动。后来固定约在公司专属洽谈室，手边资料齐全、流程自己把控，谈话节奏立马调转，这就是地利之势最直白的用法。

人为之势。

这是孙子笔下最可控的一类势，靠人为调度造出来，不是天生拥有。团队统一对外口径，刻意放出项目合作意向、合作优先级消息，制造我方备选合作方充足的假象，不用刻意抬价，合作方自然会主动让步收拢条件，人为造势，本质就是调动对方心态。

内在兵势。

很多人分不清人为之势和内在兵势，两者完全不一样。人为之势做给外人看，内在兵势对内聚拢心气。之前团队人心涣散，部门各自推诿，就算拿到天时地利，也抓不住商机。参照兵法齐一军心的说法，统一分工、明确奖惩，让全员目标对齐，队伍自带冲劲，这就是内生的兵势。

折腾好久才搞明白，还有一类隐势。

藏在对手短板里，不用主动创造，只需要等待触发。对手急躁冒进、急于收尾、资金周转承压，这些自带的短板缺口，就是对方给到的隐势。不用主动进攻，顺着对方急躁的心态放慢节奏，对方自乱阵脚，我方顺势得利。

之前一直错把隐势当成侥幸运气，白白放走好几次成交机会。

实操里不用集齐五类势。

任意占其二，就足以掌控局面。

傍晚收拾桌面，翻到当初勾画势篇的笔记，笔尖戳破了纸页。