身边好多朋友都问我，女生做医药代表怎么样，其实我刚开始入行的时候，也跟大家一样，满脑子都是疑问，甚至有点害怕自己做不好。毕竟之前总听人说这个行业鱼龙混杂，还要经常跑医院、跟医生打交道，我一个性格不算特别外向的女生，真的没底。
我是去年毕业的，学的不是医药相关专业，纯属误打误撞进了这个行业。当时找工作找了挺久，要么专业不对口，要么薪资太低，看到这家药企在招医药代表，没有硬性要求专业，只需要愿意学、能吃苦，就抱着试试的心态投了简历，没想到真的被录取了。刚开始培训的时候，我真的一头雾水，什么药理知识、药品适应症、学术推广，完全听不懂，每天记笔记记到头晕，甚至有过好几次想放弃的念头。
真正开始跑市场之后，才发现比培训的时候更难。我负责的是我们当地的三家医院，每天早上七点多就要起床，收拾好资料就往医院赶，赶在医生上班前到科室门口等，就为了能有几分钟跟医生简单聊一聊我们的产品。刚开始的时候，好多医生都不搭理我，要么说忙，要么直接摆摆手让我走开，有一次我跟一个医生介绍产品，还没说两句话，就被他打断，说我不懂行，当时脸都红了，偷偷找了个角落缓了好久。
说实话，女生做医药代表，确实有一些不方便的地方。比如有时候要跑外勤，夏天顶着大太阳，冬天冒着寒风，一天跑下来，腿都酸得抬不起来，有时候忙到连饭都吃不上。还有就是要经常跟不同的人打交道，有医生、药师，还有医院的行政人员，有时候难免会受委屈，尤其是遇到态度不好的人，只能忍着，不能发脾气，毕竟我们是做服务和推广的，得顾全大局。
不过慢慢做下来，我也发现，女生做医药代表其实也有自己的优势。我们女生心思比较细，能记住医生的一些小习惯，比如有的医生喜欢喝温水，有的医生关注药品的副作用，我就会特意记下来，下次去的时候，带一瓶温水，或者把相关的副作用说明整理得清清楚楚，慢慢的，医生就愿意跟我多沟通了。还有就是我们沟通的时候，语气会更温和，更容易让人接受，不像有些男生，太直接，容易引起医生的反感。
我做了快一年了，现在也慢慢上手了，薪资也比刚开始的时候高了不少，底薪加绩效，每个月能有八九千，在我们这个小县城，已经算是不错的收入了。不过压力也确实不小，公司每个月都会定销售任务，完成不了的话，绩效就会被扣，有时候为了完成任务，还要加班整理资料、跟进客户，甚至周末也要去医院拜访医生。
还有一点就是，现在行业管得越来越严了，不像以前那样，可以靠一些不正当的方式推广产品，现在主要是做学术推广，给医生讲解药品的药理、临床应用，帮助医生合理用药，收集医生和患者的反馈，再反馈给公司。我觉得这样其实挺好的，至少我们做的是有价值的事，不是单纯的“卖药”，也慢慢摆脱了大家对医药代表的偏见。
好多人还问我，女生做医药代表有没有发展前景，我觉得这个要看个人。如果你能吃苦、愿意学习，善于沟通，慢慢积累客户资源，以后可以晋升为高级医药代表，或者转做学术专员，发展空间还是有的。但如果你吃不了苦，性格太内向，不擅长跟人打交道，那可能就不太适合这个行业。
总的来说，女生做医药代表怎么样，没有绝对的好与坏，既有辛苦的地方，也有值得坚持的理由。我觉得最重要的是，你要清楚自己想要什么，能不能承受这份压力，只要愿意付出，慢慢摸索，就能做好。我现在虽然有时候也会觉得累，但看到自己跟进的客户越来越认可我们的产品，就觉得一切都值得了。