其实我之前压根没碰过地推这行，去年秋天想着趁空闲赚点零花钱，跟着老家来的表哥一起凑活做社区服务类的地推，刚开始那半个月真的熬得难受，天天站在商圈门口、小区路口，手里攥着一摞传单和小礼品，见人就低着头递，话都没说完整，人家要么摆摆手快步走，要么直接无视，有时候递出去的传单转脸就被扔在地上，看着特别挫败，那时候每天收工回家，脑子里就绕着一个问题，地推怎么样才能吸引人，也没什么前辈手把手教，全靠自己一天天试错，慢慢摸出点门道。
最开始我总觉得，礼品越贵越能留住人，特意跟表哥申请换了贵一点的小玩偶，结果还是没多大用，后来蹲在旁边看别的老手做地推，才发现根本不是礼品贵不贵的事，人家拿的都是几块钱的实用小物件，比如便携手机支架、一次性湿纸巾、买菜用的小布袋子，看着不起眼，但是普通人用得上，不像那些花里胡哨的小玩具，拿了也没处放，而且老手从来不会一上去就堵着人推销，都是先笑着递礼品，说一句“姐/哥，免费拿个小玩意，不用办业务也不用加微信，就是顺手发的”，就这么一句话，大部分赶路的人都会愿意停两秒，伸手接东西，这时候再慢慢搭话，比一上来就说“了解一下我们的产品”强一百倍，我之前就是太急了，总想着赶紧完成任务，压根没考虑别人愿不愿意听。
还有穿着和态度，这点我踩的坑特别大。刚做的时候特意穿了挺正式的短袖衬衫，想着显得专业，结果老远就被人当成推销的，人家看见我就绕着走，后来索性换了平时穿的卫衣、牛仔裤，素面朝天的，跟路过的普通人没两样，反而没人刻意躲了，说话也不用端着，就跟平时跟邻居聊天似的，语气软一点，别太生硬，哪怕被拒绝了也别摆脸色，说句“没事，您慢走”就行，千万不能追着人说，也别拉着人家胳膊，那样只会让人更反感，本来可能还有点好感，一纠缠直接全没了。
选对时间和地方也特别关键，我之前不分时候，早晚高峰堵在地铁口、公交站，大家都急着上班赶车，脚步都停不下来，谁有功夫听你说半天，后来改了时间，商圈就选下午两三点到五六点，都是闲逛的、歇脚的人，小区就选下午四点以后，接孩子放学的家长、遛弯的大爷大妈多，这些人时间充裕，愿意停下来唠两句，而且别扎堆，好几个人围着一个人，人家会觉得有压力，生怕被套路，就自己一个人上前，安安静静的，别人不抵触就多说两句，抵触就立马退开，给人足够的空间。
我后来慢慢总结，其实不用搞那些复杂的套路，也不用背那些死板的话术，很多人做地推喜欢把话术背得滚瓜烂熟，一说出来就跟念稿子似的，特别假，我都是想到啥说啥，哪怕语句有点停顿，有点重复，都是最真实的语气，反而更容易让人信任，比如碰到带孩子的家长，就先夸两句孩子可爱，递个小贴纸，再顺嘴提一句自己做的事，不是硬邦邦的推销，人家自然愿意听，不会觉得你是来坑钱的。
做的时间久了我才明白，地推怎么样才能吸引人，核心根本不是靠技巧，而是接地气，懂换位思考，你站在路人的角度想，谁愿意在路上被陌生人拦住，听一堆听不懂的业务介绍，所以先放下功利心，别一上来就想着加微信、办业务，先给点小实惠，态度真诚一点，不烦人、不纠缠，让人家觉得你没有恶意，只是单纯分享东西，自然就愿意停下来，我之前一天最多加十几个意向用户，后来找准方法，半天就能加四五十个，而且这些人都是真心愿意了解的，不是随便应付的。
现在好多人觉得地推是老掉牙的方式，不如线上发广告省事，其实我觉得不然，线上的信息太杂了，人家刷到就划走，根本留不下印象，可地推是面对面的，你递出去的礼品、说的一句暖心话，都能让人记住，哪怕当时没合作，后续碰到相关需求，也会先想到你，这是线上比不了的信任感，我现在做地推，再也不像刚开始那样慌慌张张的，就慢悠悠的，碰到合适的人就搭两句，碰不到就歇会儿，反而效果越来越好。
其实也没什么特别难的，就是把自己当成普通人，别把路人当成客户，真心实意的，别玩套路，慢慢就会发现，原来留住人一点都不难，那些总说地推做不下去的人，多半是太急于求成，没摸透普通人的心思，光想着完成任务，忽略了最基本的相处之道，这也是我做这大半年，最实在的体会。