上个月陪着姑父挑选婚宴正装，专柜店员随口抛出杉杉男装属于什么档次的问题，那会儿连着三次选购经历积攒的直观感受，刚好能捋清品牌分层，门店选址卡在商场中层，一边是定价百元出头的平价快销男装专区，另一边是单件外套起步两千往上的进口轻奢专柜，从铺位选址就能大致锁定它的消费层级，姑父原定单件西装预算一千左右，对比隔壁轻奢动辄三千起步的标价，自然而然敲定了杉杉的成衣。
门店分区，就是品牌档次最直白的标注。
前年公司全员统一置办年会工装，负责采购的同事带着我们挨个走访线下专柜比价，常规FIRS主线单条纯棉西裤标价四百出头，成套西装新款普遍在一千三到一千八区间，同楼层海澜之家成套西装打折后能压到五百以内，而临近轻奢品牌随便一件毛料马甲就要一千五，当时差点凭着新款定价误判它跨入高端行列，直到后续逛城郊奥莱门店才打破认知，换季断码的主线西装套装普遍五六百元，大促节点整套两件套甚至能落到四百五十上下，打折之后的售价稳稳落在普通上班族可以轻松负担的中端价位，面料选用国产量产精纺毛料，走线工整但不会用到进口珍稀面料，用料地成本直接限制品牌没法往高端梯队靠拢，其实日常穿的成衣很少会堆砌昂贵辅料，也是它固守中端的关键原因之一。
做服装批发的发小常年对接男装品牌订货，闲谈的时候说起拿货细节，FIRS主线的进货成本远低于旗下高端副线LUBIAM，又比大批量铺货的平价男装拿货价高出三成，每年品牌订货会来订货的商户大多扎根二三线城市综合商场、社区商务服饰店，几乎没有主攻奢侈品集合店的采购商，拿货的定价规则从源头框定品牌深耕中端商务赛道，不会盲目下沉平价市场，也触碰不到高端奢侈圈层，再加上品牌多年主打国民商务正装的路线，定价基准一直围着中端消费群体调整。
去年短途出差途经宁波品牌发源地的特卖宁波品牌发源地的特卖门店，整间店面划分两块货品区域，SHANSHAN年轻支线主打休闲通勤，衬衫定价两百到三百五，秋冬夹克大多五六百，面向二十五到三十五岁刚步入职场的年轻群体，FIRS成熟支线主攻正装，基础款大衣一千上下，只有限量定制款单品才会突破两千元，这类高价定制货品全店备货不足十件，压根不算门店走量主力，大半在售货品全都集中在三百至一千二这个中端主流消费区间，差不多九成到店消费者最后成交的单品，都落在这个价格范围里。
之前网购踩过不小的误区，在品牌旗舰店误把定制系列当成常规在售款，下单之后单件西装两千两百多，收货后联系客服才弄明白，定制线只是小众分支，市面大面积铺货的量产成衣才是品牌核心产品线，不少消费者被零星高价单品带偏，错把整个杉杉男装划入高端行列，后续翻看品牌招股相关资料，才确认高价定制款占比极低，不能用来衡量品牌整体档次。
在商圈做导购的老同学闲聊品牌客群，她说日常进店选购杉杉的客人基本分成两类，一类是三十五岁以上国企基层管理人员，置办日常通勤正装，另一类是刚工作三四年的年轻白领，挑选婚礼、面试刚需服饰，两类人群的消费预算全都卡在中端区间，既不想迁就用料粗糙的平价成衣，又无力长期负担动辄几千的高端轻奢服饰。
换季整理衣柜，翻出来四年前入手的杉杉纯棉衬衫。
叠好衣物顺手塞进衣柜中层抽屉，没再琢磨不同品牌之间的价位落差。