之前找工作的时候，刷到好多银行在招信用卡销售，一时有点心动，毕竟听人说这个岗位能拿高提成，就特意去咨询了正在做这行的朋友，自己也试着干了小半年，算是摸清了里面的门道，今天就随便聊聊银行信用卡销售怎么样。
刚开始入职的时候，银行会给简单的培训，教你怎么介绍信用卡的权益、怎么跟客户沟通，还有一些合规要求，比如不能虚假宣传，得把年费、还款方式这些说清楚。本来以为培训完就能轻松开单，结果真正上手才知道有多难。
日常展业全靠跑，一点偷不了懒
我们日常根本不用坐办公室，每天的任务就是出去找客户。要么在商场门口摆个小摊，放些小礼品吸引路人；要么去写字楼扫楼层，一间间办公室敲门问要不要办信用卡；有时候还得跟着广场舞大妈聊半天，就为了能让她们办一张，或者介绍身边的人来办。
夏天的时候，在商场门口晒一天，皮肤都晒脱皮了，喝再多水也不管用；冬天就更惨，手冻得通红，敲办公室门的时候都有点僵硬。最烦的是，大多数人看到你是办信用卡的，要么直接摆手拒绝，要么敷衍两句就走，有时候一天下来，连个咨询的人都没有，那种挫败感真的挺让人烦躁的。
而且现在办信用卡的人越来越多，很多人手里都有好几张，想找到没办过的白户特别难。有时候好不容易碰到一个有意向的客户，聊了半天，最后人家还是觉得自己的信用卡够⽤了，不办了，白忙活一场。
收入不稳定，还得自掏腰包贴成本
很多人以为信用卡销售收入很高，其实不然，收入全看业绩，特别不稳定。底薪不算高，也就几千块钱，主要靠提成赚钱，办一张卡给几十到几百块不等的提成，还要看客户是不是激活、有没有消费，要是只办卡不激活，基本不算有效业绩，也拿不到多少提成。
更坑的是隐性成本，为了吸引客户办卡，我们得自己买礼品，比如洗衣液、食用油、小电器这些，旺季的时候，一个月光礼品钱就要花不少。有一次我为了冲业绩，买了一批礼品，结果卡没办出去几张，绩效扣完，反而倒贴了一点钱，那种感觉真的太无奈了。
我认识一个同行，为了完成任务，甚至自掏腰包给客户返现，他说不这样做，根本没人愿意办，完不成任务不仅拿不到奖金，还要被扣绩效，最后到手的钱还不够自己贴的。而且现在银行的考核越来越严，不光要看办卡数量，还要看客户的月消费额、微信绑定率，要是客户办了卡之后注销，还要倒扣绩效。
不止是销售，还得兼做客服和催收
本来以为信用卡销售就是单纯的推卡，没想到还要管售后。有时候客户办了卡，不知道怎么激活，会天天给你打电话问；还有客户忘了还款逾期了，银行会让你去提醒、去催收，明明是销售，却活成了客服加催收的结合体。
有一次，一个客户办了卡之后，不小心被盗刷了，非要找我负责，跟我闹了好几天，我反复跟他解释流程，帮他联系银行处理，折腾了好久才解决，那段时间真的特别闹心，甚至有点后悔做这行。
还有就是，现在很多银行都在关停信用卡分中心，缩减人员，我们团队的人走了一大半，剩下的人任务更重了，每天都要加班加点，压力特别大。有时候忙到晚上十一二点，还在跟客户沟通，连陪家人的时间都没有。
不过也不是完全没有好处，要是运气好，碰到客户团办，或者碰到那种消费能力强的客户，一个月也能拿到不少提成。而且干久了，能锻炼口才和沟通能力，跟各种各样的人打交道，也能积累一些人脉。
我干了小半年就辞职了，实在扛不住那种压力，也受不了收入的大起大落。身边也有朋友一直在做，有人做得好，一个月能拿不少钱，有人做得不好，连底薪都快拿不到。总的来说，银行信用卡销售怎么样，真的看个人能力和运气，能扛压力、会沟通的人，可能能做出成绩，要是怕吃苦、受不了拒绝，还是别轻易尝试，这就是我这段时间的真实经历，希望能给想了解这行的人一点参考。