说真的，我之前也特好奇牛粪有机肥销路怎么样，毕竟身边有好几个养牛的亲戚，整天愁着牛粪没地方处理，要么堆在路边臭烘烘的，要么花钱请人拉走，后来有人说能做成有机肥卖钱，我们都半信半疑，觉得这玩意儿能有人要吗？
我表哥就是第一个吃螃蟹的，他养了二十几头牛，以前每年处理牛粪都要花不少钱，后来听人说发酵后的牛粪有机肥能卖给种地的，他就试着弄了个小场地，买了点简单的发酵设备，跟着网上的教程一点点试，刚开始真的踩了不少坑，发酵温度控制不好，要么没发酵透，要么发酵过了头，弄出来的有机肥还有臭味，送出去几袋让农户试用，人家都说不行，那段时间他都快放弃了。
后来他托人找了个懂行的老师傅请教，才知道发酵的时候要控制在六十度左右，还要保持十几天，而且得加些秸秆之类的辅料，这样发酵出来的有机肥才没有臭味，肥力也足。调整之后，再送样品给周边的农户，这次反应就不一样了，有个种玉米的大爷，用了之后说玉米长得比以前壮实多了，病虫害也少了，还特意来问能不能长期买。
慢慢的，表哥的牛粪有机肥就有了第一批固定客户，大多是周边村里的农户，种玉米、辣椒、蔬菜的都有，还有几个果园的老板，批量买回去给果树施肥。我问过他，现在牛粪有机肥销路怎么样，他说不算多火爆，但也不愁卖，尤其是春耕和秋收前后，订单能多一些，毕竟农户现在也越来越注重绿色种植，比起化肥，有机肥种出来的庄稼口感更好，也更受市场欢迎。
不过也不是一帆风顺的，有一次他囤了不少有机肥，本来想着春耕的时候能卖个好价钱，结果那年春天雨水多，农户施肥推迟，好多货都压在仓库里，他急得不行，后来没办法，只能联系周边的农资店，让他们帮忙代卖，虽然赚的少了点，但也总算把货清出去了。
我后来也帮着表哥跑过几次销路，发现其实牛粪有机肥的受众还挺广的，除了普通农户，一些小型的种植基地、花卉大棚也会用，尤其是种有机蔬菜和花卉的，对有机肥的需求特别大。还有一次，我们去邻县的一个蔬菜基地谈合作，人家看了样品，测了肥力，直接订了一吨，说比他们之前买的其他有机肥性价比高多了。
现在表哥的生意慢慢走上正轨了，他还琢磨着拓展销路，比如联系网上的农资店铺，或者和当地的合作社合作，批量供货。我也算是看明白了，牛粪有机肥销路怎么样，关键还是看品质，只要肥力足、没异味，找对渠道，就不愁卖不出去。而且这东西也算变废为宝，既解决了养牛户的牛粪处理难题，又能帮农户节省化肥钱，还环保，一举多得。
不过有一点要提醒大家，刚开始做的时候，别想着一下子赚大钱，得先把品质做好，多送样品让客户试用，慢慢积累口碑，销路才能一点点打开。我表哥就是这样，从一开始没人要，到现在有固定客户，甚至还有回头客，都是一点点熬出来的。还有就是运输成本，要是离客户太远，运费太高，利润就薄了，所以刚开始最好先做周边的生意，等名气大了再慢慢拓展远处的市场。