之前一直想自己做点小生意，纠结了好久，身边有人推荐做门窗，我就到处打听，也去周边的建材市场转了好几圈，心里一直犯嘀咕，做门窗生意利润怎么样，到底能不能赚到钱。
刚开始没敢直接开店，先找了个熟人的门窗店帮忙打下手，想着先摸清门道再说。本来以为门窗生意就是简单卖型材、卖玻璃，装上就完事，真正接触了才知道，这里面的门道可太多了。
不同门窗品类利润差别真不小
我待的那个店，主要卖普通铝合金门窗和断桥铝门窗，还有少量的系统窗。普通铝合金门窗卖得最便宜，客户大多是老房子翻新或者出租房用，砍价砍得特别狠，有时候一套下来，除去型材、玻璃和安装费，根本剩不下多少。
断桥铝门窗就不一样了，现在新房装修几乎都选这个，尤其是刚需房业主，看重隔音和保温效果，愿意多花点钱。这种门窗的型材比普通铝合金厚，还有隔热条，成本虽然高一些，但卖价也能上去，利润就比普通款可观不少。
最赚钱的还是系统窗，主要卖给别墅或者改善型住房的客户，这种门窗的五金件都是进口的，玻璃也是三层中空的，还有智能开启功能，一套下来价格不低，但利润空间也大。就是这种单不好接，客户都很挑剔，要反复对比材质和工艺，有时候谈一个月都未必能成单。
库存和安装太影响实际利润
刚开始我以为利润就是卖价减成本，后来才发现，库存和安装这两块，特别容易“吞”利润。店里要囤一些常用的型材和玻璃，万一遇到市场风格切换，或者囤的型材规格卖不出去，只能打折清货，亏不少钱。
安装更是个大问题，找的安装师傅手艺不好，测量尺寸有误差，或者安装的时候密封没做好，客户就会投诉，还要返工，返工的材料和人工都是额外支出，有时候一单的利润就被返工耗没了。有一次，师傅给高层客户装窗户，不小心碰坏了一块玻璃，重新定制玻璃、再上门安装，折腾了好几天，那单几乎没赚到钱。
还有运输成本，门窗都是大件，又沉又易碎，尤其是大尺寸的落地窗，运输的时候要格外小心，稍微磕碰一下就废了，还要承担损耗，这些都是隐形的成本，算下来也不少。
客源和定价也很关键
现在门窗店太多了，建材市场里一排都是，还有网上的直播间，报的价格特别低，竞争特别激烈。有些客户进店就问最低价，对比好几家，最后选最便宜的，这种单利润特别薄，有时候为了走量，只能保本甚至微亏。
不过也有例外，有些客户不看价格，只看品质和服务。我们店后来就主打定制服务，根据客户家的户型、朝向，推荐合适的门窗，比如临街的客户，就推荐隔音效果好的三层中空玻璃；沿海的客户，就推荐抗腐蚀的型材，这样客户愿意多花钱，利润也能高一些。
还有老客户转介绍，这部分客户几乎不用怎么推销，信任度高，成交快，利润也稳定。我待的那个店，差不多有一半的客户都是老客户介绍来的，不用花太多钱做推广，省下来的推广费，也相当于多出来的利润。
我自己后来也开了个小店，规模不大，主要做刚需房的断桥铝门窗，偶尔接几个系统窗的单。说实话，没有想象中那么暴利，也没有那么难赚，只要把控好成本，找好客源，做好服务，还是能赚到钱的。
有时候也会烦躁，遇到难缠的客户，或者返工的情况，就觉得特别累，甚至怀疑自己是不是选错了行业。但每次顺利成交，收到尾款，看着客户满意的样子，又觉得挺值的。
其实做门窗生意，没有固定的利润标准，有人做得好，赚得盆满钵满，有人做得不好，亏得一塌糊涂。关键还是看自己怎么经营，怎么把控细节，毕竟门窗是刚需产品，只要用心做，还是有市场的。很多人问我做门窗生意利润怎么样，我只能说，没有天上掉馅饼的好事，踏实做事，合理控制成本，就能有不错的回报。