身边常有朋友问，现在做写字楼租赁工作怎么样？是不是像表面看起来那么轻松，每天就是带客户看看房子就行？其实真不是这么回事儿，要是你真打算入行，或者只是好奇想了解，那可得好好听听这里面的门道。
先说说写字楼租赁工作的日常吧。你可能觉得，不就是找客户、带看房、签合同这三步吗？但实际上每一步都藏着不少细节。就拿找客户来说，不是坐在办公室里等就行，得主动出击。有的时候要去跑创业园区，跟那些刚起步的小公司负责人聊，问问他们有没有扩租或者换地方的需求；有的时候要在网上发信息，比如整理些热门商圈的写字楼情况，标注清楚面积、租金、能容纳多少人办公，还有周边的交通和配套，像有没有地铁口、楼下有没有餐厅便利店这些，毕竟客户租写字楼，除了房子本身，周边方便不方便也很重要。等有了客户咨询，接下来带看房更得费心思。客户说想要 “性价比高” 的，你得先弄明白他说的性价比到底是啥意思 —— 是租金便宜优先，还是交通方便更重要？有的客户公司人多，需要大平层，还得考虑电梯够不够用，上下班会不会排队；有的客户做设计或者传媒，就喜欢层高够高、采光好的，最好还有个小露台能放松。所以每次带看前，至少得提前准备两三套符合客户需求的房源，万一第一套不满意，还能有备选。带看的时候也不能光走流程，得跟客户多聊，比如路过茶水间的时候提一句，这层的茶水间是 24 小时供应热水的，加班的时候不用愁；看到停车场，说一句这里的车位还比较充足，客户来访不用到处找车位。这些细节说多了，客户才会觉得你专业，也更容易信任你。
再说说大家最关心的收入问题，写字楼租赁工作的收入到底怎么样呢？跟很多销售类工作一样，它也是底薪加提成的模式。底薪通常不会太高，在不同城市差别还挺大，像一线城市，底薪可能在四千到六千之间，二三线城市可能就三千到四千。重点还是看提成，一般提成是按照成交租金的一定比例来算，比如一个月租金一万块，租期两年，那总租金就是二十四万，提成比例要是 1% 的话，就能拿到两千四。要是遇到大客户，比如租一层甚至整栋写字楼的，那提成可就不少了。但别以为赚提成很容易，有时候跟进一个客户能拖好几个月。我认识一个做这行的朋友，之前跟进过一个互联网公司，从一开始沟通需求，到反复修改方案，再到谈租金和免租期，前前后后跑了十几次，客户还总在犹豫，一会儿担心周边员工吃饭不方便，一会儿又觉得租金有点超预算，最后好不容易签下来，已经过去三个多月了。而且不是每个客户都能成交，有的时候带看了七八次，客户最后还是选了别家，那之前的功夫就全白费了。所以收入高不高，全看自己能不能坚持，会不会找客户，能不能抓住成交的机会。
当然，写字楼租赁工作也有不少挑战。首先就是压力大，不管是公司还是自己，都有业绩要求。每个月都有规定的成交套数或者成交金额，要是完不成，不仅提成少，可能还会影响后续的资源分配，比如好的房源优先给业绩好的同事。其次，跟客户和物业打交道也很考验人。跟客户谈的时候，得平衡双方的需求，客户想压租金，业主又想涨租金，你就得在中间协调，有时候得跟业主磨好久，说客户公司的稳定性，说长期租的优势，才能争取到一点点租金优惠；跟物业对接也不轻松，比如客户想在办公室里做个隔断，得跟物业确认装修规定，还有物业费、水电费的缴纳方式，万一中间出点差错，比如物业漏算了某项费用，客户找过来，还得你去帮忙解决。另外，这行还得不断学习，比如不同商圈的写字楼情况会变，有的地方新盖了写字楼，租金就会受影响；有的老写字楼翻新后，配套升级了，又能吸引新的客户。还有政策变化也得关注，比如有的城市对小微企业有办公场地补贴，要是能及时了解这些，跟客户介绍的时候，就能多一个吸引点，也更容易促成成交。
不过话说回来，写字楼租赁工作也有不少让人觉得值得的地方。比如能接触到各行各业的人，跟不同公司的负责人聊天，能了解到不同行业的情况，时间长了，自己的人脉圈会变广，这对以后不管是继续做这行，还是转行，都是有帮助的。而且每次成交的时候，那种成就感是挺强的，比如帮一个创业团队找到合适的办公场地，看着他们搬进去，开始正常运营，甚至后来发展壮大再找你扩租，那种被认可的感觉，比拿到提成还开心。还有，这行的收入上限比较高，只要肯努力，积累足够的客户和房源资源，收入比很多朝九晚五的工作要高不少。比如有的资深从业者，一年下来，加上提成能拿到几十万，虽然辛苦，但付出和回报是成正比的。
现在市面上对写字楼的需求其实一直都有，尤其是近几年，创业公司越来越多，还有不少大公司会在不同城市设立分公司，这些都需要租写字楼。不过需求也在变，比如现在很多公司更看重写字楼的灵活性，比如能不能短租，能不能按需调整面积，还有办公环境的舒适度，比如有没有新风系统、有没有共享会议室这些。所以做写字楼租赁工作，也得跟着这些变化调整自己的思路，比如多关注那些能提供灵活租赁方案的写字楼，多了解客户对办公环境的新需求，这样才能更好地满足客户，也更容易做出业绩。总的来说，写字楼租赁工作不是轻松的活儿，需要耐心、细心和坚持，但要是能做好，不管是收入还是个人成长，都能有不错的收获。