蹲在市集路口摆摊子那阵子，旁人总凑过来问卖陶瓷碗的生意怎么样，起初没当回事，觉得日用物件家家都要用，总归不会缺客源，拿货的时候只顾着挑花色好看的碗盘，压根没细算过单件能挣几个钱，摊子铺的乱糟糟，纸箱随意堆在脚边，来往路人多看两眼也很少停下挑选，大多扫一眼就径直走过，偶尔有驻足的，也只是伸手摸两下釉面，问完价格就转身离开，一整天下来成交寥寥无几。
款式花哨的货，反而最难出手。
第一次补货的时候踩了误区，专门挑那些釉面复杂、造型别致的陶瓷碗，进价就高出普通白瓷碗一大截，摆在摊上三天，问的人不少，真正掏钱的一个都没有，有人拿起碗翻看底部，念叨着家里日常用没必要买这么贵的，转身就走向旁边摆着纯色碗具的摊位，那时候才反应过来，街坊邻里买碗，首要看的是结实和价钱，不是外表好不好看，花里胡哨的款式也就偶尔有年轻人多看几眼，很难做成实际订单。
集市里同行大多都是凌晨就去批发市场拿货，来回折腾大半天，手上沾的全是瓷土和包装纸屑，货品堆的满满当当，也不会刻意分类摆放，就是按价位粗略分成两堆，五块钱三个的放一边，单个售卖的精品款放另一边，简单粗暴的摆法，反倒让顾客一眼就能找到自己想要的东西，不用在一堆货品里来回翻找，节省不少挑选的时间，客流停留的时长也会久一些。
拿货量不能太少。
试过每次只拿一小箱货，卖空了再补，来回跑批发市场的路费加上耽误的出摊时间，折算下来，原本微薄的利润又被削去一大块，后来学着旁人的样子，一次性多囤些常规款陶瓷碗，都是加厚白瓷、简单花纹的基础款式，耐摔又百搭，周边餐馆、小饭馆也会顺路过来批量拿货，走货的速度一下子提了上来，只是单件的收益依旧提不上去，全靠多卖多赚，一天卖上百件，到手的收入也只是勉强过得去，想靠单件抬价根本行不通，大家对这类日用品的价格心里都有数，贵上几毛钱都容易流失客人。
遇到过雨天，摊子没法往外摆，囤在家里的碗具占了大半间屋子，擦拭整理的时候才发现，部分堆叠在底层的碗边缘出现了细微磕碰，这类残次品根本没法再正常售卖，只能低价处理或者留着自己用，平白损失了不少本钱，之前打包货品的时候图省事，没有在层与层之间垫上软纸，直接把碗盘层层叠放，路途颠簸加上堆放挤压，很容易造成破损，这一点不起眼的疏漏，每次补货都会带来或多或少的损耗。
隔壁摆摊的大姐也做这一行，她不单卖碗，顺带搭着卖陶瓷盘子、汤盆、小碟子，品类凑齐之后，顾客买完碗总会顺手带上一两样别的物件，整体的营收比单卖碗要好看不少，不过她每天收摊都要收拾一大堆东西，忙到天黑才能歇下来，比起只做单一品类，要耗费更多精力，进货和整理货品的工作量也翻了倍，每天起早贪黑，闲下来的时间少之又少。
收完最后一单，收拾好摊子往回走，脑子里就想着明天该补哪几款货。