在深圳做房地产销售怎么样：客源积累快慢直接拉开从业者收入差距

在深圳做房地产销售怎么样:客源积累快慢直接拉开从业者收入差距

当初揣着两千块南下落脚福田城中村，老家过来的发小接连私信追问在深圳做房地产销售怎么样，没实地跑过楼盘踩过客户之前，我对这份工作的认知全来自招聘软件上的高薪宣传，轻信了无上限提成的噱头，没犹豫就和片区中介门店签好了入职手续。

入职头一个月，门店没分配现成存量客户，划给的作业片区全是建成二三十年的老旧居民楼，片区里九成住户都是自住刚需，几乎没有置换或是购置新房的想法，每天早上八点准时出门扫楼拓客，沉甸甸的房源文件夹挎在胳膊上，一层层爬楼梯敲住户家门，绝大多数住户听见卖房推销直接闭门，一整天下来能搭上话的人屈指可数，午饭随便找街边小摊凑活，十几块的盒饭吃了整整大半个季度，晚间赶回门店还要逐条登记拜访信息，组长定下硬性指标，当日新增二十个有效联系方式，达不到指标就得留下来加班梳理问题，常常磨蹭到深夜挤末班车回出租屋，狭小的单间里连落脚置物的空地都紧缺。

底薪只有四千五。

错把社群群发房源当成主要拓客手段，连着两个多月泡在本地业主群、便民群里不停推送户型和报价，大把休息时间耗在打字回复零散咨询，攒下来的微信好友看似数量可观，真正愿意抽出时间实地走访楼盘的没几个，折腾好久才反应过来，在深圳本地购房者心里，实打实的线下带看远比线上冰冷的图文靠谱，线上引流只能当个边角补充，没法支撑日常开单需求，白白错失了就近对接街边商铺经营者的窗口期，同期进店的两个新人专盯周边门店老板，靠着熟人圈层陆续成交三套小户型，一笔提成就追上我大半年的基础薪资。

关外和关内楼盘的成交逻辑完全割裂，关外靠近临深地段多刚需楼盘，购房者集中在双休日出动，单笔提成算不上丰厚，好在成交频次高，勤快跑盘就能稳定出单，福田南山这类关内核心地段主打改善大户型，客户选房思虑周全，从看房到敲定签约普遍要耗三五个月，一单提成数额可观，但全程要跟进资金审核、户型调整、产权核验一堆细碎琐事，早前跟着资深销售跟进过一套滨海大平层，前后拉扯四个多月，客户数次更改购房预算、邀约家人反复复看房源，中途临时搁置购房计划的情况接连发生，好不容易落地成交分到的酬劳，刚好结清三个月房租还能添置日常用品。

同门店有人靠深耕老业主资源安稳度日。

楼市行情起伏带来的生存差距肉眼可见，片区配套落地利好释放的阶段，新房走盘速度快，哪怕刚入行的新人随手跟进几组意向访客，也能侥幸碰中成单拿提成，行情收紧之后，观望的购房群体大幅增多，连续两三个月零开单是常态，亲眼见过共事一年多的同事扛不住没有提成的日子，打包行囊离开深圳回老家发展，剩下一部分人调转方向主攻房屋租赁，租赁单子单笔收益微薄，胜在流程简单成交快，不用长期绑定单个客户反复磨合，不少在岗销售都会新房、二手房、租房业务穿插对接，靠着零散佣金兜底每月生活开支。

扎根深圳地产行业五年往上的老员工，手上沉淀了数百位优质老客户，业主置换房产、亲戚朋友置办住房都会优先定向委托，不用风吹日晒外出扫街拓新，仅凭老客转介绍就能维持稳定收入，新人想要复制这种生存模式，沉下心积累两年算是起步，总想着速成暴富、短时间捞到大额提成的从业者，淡季来临大多撑不住被动离场。

睡前盯着出租屋窗台挂着的旧外套发呆，最后悔刚入行时只顾盯着大额房源急于开单，疏忽了好好维系每一个临时进店咨询的零散客人。