我当初就是闲在家没事干，刷手机看到有人说卖房子能赚大钱，脑子一热就去面试了，那时候压根没认真想过卖房子这个工作怎么样，只觉得穿西装革履带客户看房，听起来还挺体面。
刚入职的时候，根本不用你直接带客户，先让你跑盘，就是把负责的片区所有小区都跑遍，记清楚每栋楼的位置、户型、物业费，还有周边的学校、公交站、菜市场，甚至哪栋楼离垃圾站近、哪栋临街吵，都得一一记在本子上。
我那时候每天穿着磨脚的皮鞋，顶着大太阳穿梭在各个小区，走得腿都快断了，晚上回家倒头就睡，连饭都不想吃。一开始还觉得挺新鲜，想着多记点东西总能用上，后来才知道，这只是最基础的，真正难的还在后面。
带看客户的那些糟心事
等跑盘差不多了，就开始跟着老员工带看，慢慢自己接客户。客户大多是冲着二手房来的，要么是刚需买婚房，要么是为了孩子上学找学区房，还有些是置换大一点的房子。
最烦的就是带看的时候，客户挑三拣四，明明提前问好了预算和需求，我特意找了几套匹配的房源，结果到了现场，要么嫌户型不好，要么嫌楼层太低，要么觉得周边配套不行，一趟下来，我累得够呛，他还一脸不满意。
还有些客户特别不守时，约好下午两点看房，我提前半小时就到小区门口等，结果等了一个多小时，他才说临时有事来不了，连句像样的道歉都没有，那种挫败感，真的不想再经历第二次。
有时候遇到刚需客户，预算有限，又想找学区房、地铁房，我就得天天帮他找房源，对比价格，带他看了十几套，终于有一套他满意的，结果房东又突然反价，谈了好几次都谈不拢，最后还是黄了，之前所有的努力都白费了。
收入没有想象中那么可观
很多人以为卖房子能月入几万，其实根本不是那么回事。这个工作没有固定工资，全靠佣金，而且佣金不是一次性拿到手，还要跟门店分成，有时候一套房子成交，扣完各种费用，到手也没多少。
我刚入职前三个月，一套房子都没成交，只能拿一点底薪，勉强够糊口，那时候真的很焦虑，每天都在怀疑自己是不是不适合这份工作，甚至想过辞职。
后来好不容易成交了第一套房子，是一套老小区的二手房，佣金不算高，但拿到钱的时候，还是挺开心的，那种成就感，比赚多少钱都让人满足。不过这种开心很少见，大多数时候，都是在等待客户、带看、谈价中循环，有时候一个月都开不了一单。
而且现在行业也不好做，官方出了统一的房产交易平台，买卖双方可以直接在线签约、过户，服务费比我们中介低很多，还有VR看房，很多客户不用实地来看，就能了解房源情况，我们的竞争力越来越小，有时候还会遇到客户跳单，就是我们带他看好房子，他私下联系房东成交，白忙活一场还没地方说理。
还有假房源的问题，有时候为了吸引客户咨询，门店会让我们挂一些价格特别低的假房源，客户打电话过来咨询，我们再跟他说那套房子已经卖掉了，推荐其他房源，每次这样说，我都觉得特别尴尬，生怕客户觉得我忽悠他。
平时工作也没有固定的下班时间，客户什么时候有空，我们就什么时候带看，晚上八九点钟带看是常事，周末也不能休息，有时候好不容易休息一天，一个客户电话过来，就得立马赶过去。
我有一次，为了陪客户谈价，从下午谈到晚上十一点多，中间不停在房东和客户之间传话，两边都不讨好，房东觉得我帮客户压价，客户觉得我帮房东抬价，那种夹在中间的滋味，真的太难受了。
有时候也会遇到一些好客户，特别爽快，看好房子，谈好价格，很快就签约了，还会介绍朋友来我这里买房，这种时候，就觉得所有的辛苦都值得了。
做了快一年，我也算摸清了这个行业的门道，其实卖房子这个工作怎么样，没有想象中那么光鲜，也不是完全没出路，它需要你有足够的耐心、责任心，还要能扛住压力，能说会道，不然真的做不长久。如果你能熬得住辛苦，愿意花时间积累客户，慢慢也能做出成绩，要是吃不了苦，又受不了挫败，还是别轻易尝试了。