其实好多姐妹都私下问我，现在做外贸生意怎么样，每次我都没法直接说好不好，毕竟每个人做的品类、投入的精力不一样，结局肯定也差很多呀。我自己做外贸快三年了，从一开始啥也不懂的小白，到现在能从容应对各种客户，中间踩过的坑、尝到的甜，都想跟你们絮叨絮叨，不是说教哦，就是纯个人感受，你们听听就好。
刚开始做的时候，我真的慌得不行，英语也就一般般，四级刚过的水平，以为做外贸肯定要英语特别牛，后来才发现，其实只要能简单沟通，实在不行用翻译软件辅助，也能应付，反而那些英语专业八级的，有的还不如我做得顺手，因为他们太注重语法，反而少了点和客户打交道的灵活劲儿。我第一次接订单，是一个东南亚的客户，他问我产品的细节，我连FOB是什么都搞不清楚，急得直哭，后来还是问了公司的老前辈，一点点查资料，慢慢跟客户解释，折腾了快一个月，才拿下那笔小订单，虽然钱不多，但那种成就感，现在想起来还暖暖的。
说真的，现在做外贸生意怎么样，不能只看大环境的数据，我看新闻说今年前两个月外贸增长得挺多的，进出口总值涨了不少，尤其是新能源汽车、锂电池那些新动能产品，出口涨得特别猛，但我做的是家居小饰品，就没那么夸张的涨幅。不过好在稳，只要产品选对了，客户维护好，还是能赚到钱的。我有个朋友，去年跟风做新能源相关的外贸，没摸清市场规则，也没找对供货渠道，囤了一大批货，最后砸在手里，亏了不少，所以说，不是大环境好，所有人都能做好。
我做外贸这几年，最大的感受就是，客户真的很看重真诚，还有细节。之前遇到一个欧洲的客户，特别挑剔，对产品的包装、标签要求都特别严，一开始我没注意，寄过去的样品，标签尺寸错了一点点，他就直接说不合作了。我当时特别委屈，差点就放弃了，后来还是硬着头皮，重新做样品，亲自核对每一个细节，还拍了视频给客户看，一点点解释，最后他被我的诚意打动，不仅合作了，还介绍了其他客户给我。所以呀，做外贸真的不能偷懒，每一个环节都要盯紧，尤其是定金没到账的时候，千万不能启动生产，我之前就差点犯这个错，还好前辈提醒我，不然真的要亏大了。
还有就是，现在做外贸，玩法跟以前不一样了，不能只靠发开发信、跑展会。我现在除了维护老客户，还会做一点独立站的SEO，不用太复杂，就是选几个精准的长尾关键词，优化一下页面，慢慢就能有自然询盘，虽然不多，但都是精准客户，比瞎发开发信管用多了。我刚开始做独立站的时候，什么都不懂，瞎琢磨了好几个月，走了不少弯路，后来慢慢摸索，才找到点门道，现在每个月都能从独立站接到一两笔小订单，积少成多嘛。
有人问我，现在做外贸生意怎么样，会不会很难，其实难肯定是有的，比如有时候会遇到客户砍价，砍得特别狠，利润压得很低，还有的时候，物流会出问题，货物卡在海关，急得人团团转。我就遇到过一次，货物到了客户那边，清关出了问题，客户天天催我，我每天都要跟物流、海关沟通，熬了快两个星期，才把问题解决，那两个星期，我每天都睡不好，生怕客户取消订单。但熬过去之后，就觉得自己又成长了一点，以后再遇到类似的问题，就不会那么慌了。
其实我觉得，现在做外贸生意怎么样，关键还是看自己有没有耐心，能不能坚持，还有就是会不会灵活变通。大环境确实有影响，但不是决定性的因素，我身边还有很多做外贸的姐妹，今年的生意比去年还好，她们都是那种肯钻研、肯付出的人，会根据市场变化调整产品，会用心维护每一个客户。我也不算做得特别好，但至少能养活自己，还能攒点小钱，我就很满足了。
最后想跟那些想做外贸的姐妹说一句，不用太纠结现在做外贸生意怎么样，与其纠结，不如先行动起来，从小单做起，慢慢摸索经验，踩过的坑都会变成以后的底气。不用怕自己不懂，谁都是从不懂过来的，只要肯学、肯用心，慢慢就能找到属于自己的节奏，毕竟，外贸这个行业，只要你愿意坚持，还是有很多机会的。