前阵子身边有人想趁着过年开个烟花爆竹店，一个劲问我烟花爆竹店利润怎么样，我没法直接答，毕竟去年帮亲戚看了阵子店，知道这里面门道还挺多，不是表面看着那么简单。
亲戚是在老家县城开的店，本来想着春节那阵子赚一笔，结果真正上手才知道，利润多少全看运气和经营，还有当地的政策。刚开始办证就费了不少劲，不是随便租个门面就能开的，得有专门的烟花爆竹经营许可证，还要找符合要求的仓库，不能离学校、加油站太近，这些前期投入就不少，算下来也是一笔不小的开销，直接影响后续能赚多少。
春节旺季的利润情况
春节肯定是最忙的时候，也是利润最集中的阶段，毕竟过年放烟花是老传统，不管是普通家庭还是企业，多少都会买一些。亲戚店里主要卖加特林、仙女棒、大地红，还有一些组合烟花，加特林算是近几年的网红款，卖得最好，批发过来的价格不算高，但零售价能翻不少，看着利润挺可观。
不过也不是一帆风顺，去年老家周边开了好几家同类店铺，竞争特别大，隔壁那家为了抢生意，把加特林卖得比我们家便宜不少，没办法，亲戚也只能跟着降价，利润一下就薄了很多。有时候遇到不懂行的顾客，还会讨价还价，本来就没多少利润，再让一点，基本就剩个零花钱。
而且春节的销售周期特别短，就二十来天，过了正月初五，返乡的人都走了，生意就瞬间冷清下来。亲戚进的货不少，有一部分没卖完，只能堆在仓库里，等着清明或者下次有喜庆事的时候再卖，可有些烟花放久了，包装会受潮、变形，卖相不好，根本没人要，只能亏在手里，这点真的特别无奈。
淡季补充与额外成本
本来以为过了春节就没生意了，后来发现南方这边清明也有放烟花的习惯，主要是用来祭扫，都是一些小型的、低烟的烟花，价格不贵，但走量还可以，能稍微补一点淡季的空缺。不过这种小型烟花利润本来就低，只能靠多卖几盒赚点小钱，比起春节的利润，简直不值一提。
还有很多隐性成本，刚开始没考虑到，后来才发现特别费钱。比如运输，烟花是易燃易爆品，不能用普通货车运，得找专门的危险品运输车，运费比普通货物贵很多，尤其是从湖南浏阳那边进货，一趟运费就要花不少。还有仓储，得租专门的恒温仓库，还要配备灭火器、监控，每天还要有人值守，这些都是实打实的开销，不知不觉就把利润啃掉了一部分。
另外，现在市场上还有不少无证经营的小商贩，他们不用办许可证，也不用租正规仓库，成本低，卖的价格也便宜，很多图便宜的顾客都会找他们买，这也抢了不少正规店铺的生意。亲戚就遇到过好几次，顾客问完价格，一听隔壁小摊更便宜，转身就走，那种感觉真的特别憋屈。
我还问过其他开烟花爆竹店的人，有人说去年赚了不少，主要是他们找的地段好，在两省交界的地方，那边一边允许燃放，一边禁止，很多人专门开车过来买，生意特别火爆，利润自然就高。也有人说亏了，要么是进货太多没卖完，要么是竞争太大，连本钱都没赚回来。
其实总的来说，烟花爆竹店利润怎么样，没有一个固定的答案，不是说开了就一定能赚钱。运气好、地段好、竞争小，再加上进货眼光准，能抓住热门款式，春节那阵子确实能赚一笔；但如果没考虑到前期投入和隐性成本，再遇到竞争激烈或者货没卖完的情况，可能就赚不到钱，甚至会亏本。