为什么房产中介天天招人：人员流失速度远超新人留存速度

很多人都疑惑为什么房产中介天天招人，看似门店永远缺人、招聘信息常年挂在各大平台，从来没有招满停更的一天，入行待过半年，才算彻底看懂了这里面的门道，根本不是行业缺人才，是留不住人。

刚入行的时候，总以为招聘频繁是因为行业火爆、缺人手拓市场。抱着快速赚钱的心态入职，培训期说得天花乱坠，无上限薪资、自由工作、高额提成，几乎所有新人都会被这套话术打动。入职后才发现，所有美好的说辞，都抵不过行业实打实的高压和不确定性。

没有底薪或者极低底薪，是绝大多数中介门店的常态。

很多小城市或者普通门店，每月底薪只有一千多块，勉强够覆盖一顿顿外卖和通勤费用。想要赚钱，全部靠开单提成。但房产交易本身就是低频事件，一套房子的成交周期短则半个月，长则几个月，甚至还有很多客户聊了一两个月最后跳单、反悔、压价失败。没开单的日子，就是纯纯熬时间，一分钱额外收入都没有，无数新人撑不过前两个月，直接选择离职。

日常工作的消耗，远比想象中更磨人。

每天早上固定早会打卡、喊口号、报业绩，晚上不定时加班复盘，周末和节假日全员在岗，别人休息的时候，恰恰是带看客户的最佳时间。手机需要24小时待机，不管是凌晨还是深夜，客户发消息、打电话，都必须秒回秒接。稍有怠慢，就会被店长批评服务不到位，甚至直接丢掉客户。跑小区、拍房源、发朋友圈、打回访电话、带客户看房，一整天连轴转，身体和精神都处于持续紧绷的状态。

最让人挫败的，是付出和回报完全不成正比。

之前连续一个月，每天跑五六个小区，带不同的客户看房，爬楼梯、测户型、讲配套，耐心解答各种琐碎的问题。有的客户看完十几套房源，最后一句再考虑考虑就杳无音信；有的客户私下找别的中介成交，辛苦跟进的成果直接拱手让人。忙活大半个月，一单业绩都没有，看着身边同期入职的人陆续离职，心态会彻底崩盘。

行业的淘汰机制，更是逼着人不停离开。

门店永远有业绩考核，每周、每月都有硬性指标，没完成任务就会被约谈、施压，甚至被暗示主动离职。老员工靠着积累的客源和房源，还能勉强维持业绩，新人没有资源、没有经验，只能从零摸索。一旦连续两三个月不开单，就算自己想坚持，门店也会默认淘汰，空出来的岗位，就只能不停招人填补。

而且中介行业的流动性本身就自带循环属性。

能干长久的人寥寥无几，大部分人都是短期过渡。有人熬不住低薪资离职，有人扛不住高压辞职，有人赚到快钱选择转行，也有人因为长期不开单自我放弃。老员工不断流失，门店的岗位持续空缺，为了保证门店正常运转、维持拓客和带看的人力，招聘岗位就只能常年挂着，源源不断招收新人。

不用觉得这个行业有多缺优秀从业者，只是永远留不住普通新人。

晚上收拾完工作资料，看着手机里还在推送的中介招聘广告，突然就觉得特别无奈。身边最后一个同期入职的同事也提交了离职，空荡荡的工位，第二天就会被新的求职者填满。