沈阳二手房提成多少钱：分门店阶梯核算

沈阳二手房提成多少钱，核心是先算公司收到的佣金总额，再按门店阶梯分给经纪人，主流连锁品牌提成区间在27%至78%，中小中介大多固定30%到60%，佣金普遍按房屋成交价1%收取，一套100万的房子，佣金1万元，经纪人到手大约2700元至7800元；合作成交单需要拆分房源方、客源方业绩，两方再各自按门店提成比例结算，新人一般拿较低档位，业绩累积越高提成档位越高，该计算方式适用于正常走完过户、佣金全款到账的单子，只收定金、交易中途解约的订单不发放提成。

沈阳二手房佣金基数与提成拆分

沈阳本地二手房居间服务费主流是成交价1%，部分连锁门店、高端房源会协商到1.5%，佣金由买卖双方协商确定，市场里多数由买方承担这笔费用。提成不是按房款计算，只以实际到账的佣金作为业绩基数，比如120万的二手房，佣金1.2万，这1.2万就是业绩基数，再按内部提成规则拆分。

合作单拆分是沈阳二手房很常见的情况，客源经纪人、房源维护经纪人分开拿业绩，比如客源方占70%业绩、房源方占30%业绩，双方再各自用分到的业绩乘以自己的提成比例，店长会再从门店总业绩里抽取管理分成，这部分分成不会占用一线经纪人的提成比例。

影响沈阳二手房提成到手金额的扣减项

提成发放前会做几项扣减，个税、端口费、平台费、合作分成都在扣除范围，个税按照劳务报酬或者工资薪金规则申报，底薪加提成按月发放的，按工资薪金计税；无底薪纯提成的门店，大多按劳务报酬计税。部分门店会按月扣除房源端口推广费用，这笔钱直接从业绩里抵扣，不是从提成里扣，但会拉高你需要达到的业绩门槛。

返佣会直接压缩提成，如果你和客户约定返佣，返出去的金额优先从佣金总额里扣除，剩下的部分再算业绩和提成，例如佣金1万，给客户返2000，可核算业绩只剩8000元，再用8000元乘以你的提成比例。沈阳市房产局2021年发布的经纪行业监管文件明确，经纪人不能以个人名义直接收客户费用，所有佣金、返佣都要走机构对公流程，私下收款不受保护。

提成发放节点以佣金全款到账、交易过户完成作为标准，只签买卖合同、首付交付，佣金还没进公司账户时，不会结算提成；贷款买房的单子，要等放款完成、全部佣金结清之后才安排发放，周期通常在1个月到3个月。

新人提成普遍偏低。

新人入职前一两个月，大多锁定最低提成档位，一般27%到35%，部分门店设置保护期，保护期内不参与高阶梯跳档，保护期结束之后，按月累计业绩重新核算提成档位。新人可以提前和门店确认阶梯标准、业绩清零规则，有的门店业绩按月清零，有的是季度滚动累计，两种模式最终到手收入差距明显。

高总价房源提成上限不会无限上涨，很多门店设置提成封顶，一单业绩超过封顶线之后，超出部分不再按照原有比例核算，用来控制单笔提成成本，这套规则在总价200万以上的改善型二手房里比较多见。

离职未结单子，大多按门店制度打折发放或者暂缓发放，面试时你可以单独确认离职提成结算条款，避免成交之后离职无法拿到对应提成。