bilibili靠什么赚钱：四大营收板块

bilibili靠什么赚钱，核心分为增值服务、广告、移动游戏、IP衍生品及其他四大业务，根据哔哩哔哩2025年年度财报，全年总营收303.48亿元，增值服务119.3亿元、广告100.6亿元、游戏与IP衍生品补齐剩余收入，增值服务长期是第一大收入来源，广告是增速较强板块；判断业务可持续性，要区分稳定现金流业务和依赖爆款的业务，游戏业务收入波动明显，IP衍生品业务体量偏小，适合做辅助增收，不适合作为核心收入支柱。

bilibili增值服务收入

增值服务包含大会员、直播打赏、付费专栏、付费课程等付费项目，大会员提供视频番剧抢先看、高清画质、专属表情等权益，是平台稳定的持续性收入；直播板块收入来自观众赠送虚拟礼物，平台和主播按约定比例分成，直播内容覆盖游戏、生活、知识等品类。付费专栏和付费课程面向知识类创作者，平台抽取一定比例服务费。该业务用户付费行为粘性较强，受短期市场波动影响相对更小，但新增付费用户的获取成本会持续抬升，新增付费人群规模放缓时，业务增长速度会回落。

bilibili广告收入

广告分为效果广告、品牌广告、商单三类，效果广告依托视频推荐算法，按点击、转化结算，品牌广告多用于企业投放品牌宣传片、开屏广告，UP主商单属于品牌内容合作，平台也会从中获取部分分成。广告投放客户集中在游戏、数码家电、电商、汽车等行业，视频内容的圈层属性，让广告更容易触达细分兴趣人群。广告收入受宏观消费环境影响明显，企业缩减营销预算时，广告投放量会直接下滑。

bilibili移动游戏收入

移动游戏收入包含自研游戏、代理发行游戏的流水分成，B站早年依靠二次元手游获得大量收入，现在同时布局策略、二次元等多个品类游戏。平台会依托站内UP主、番剧IP做游戏宣发，游戏上线初期流水冲高，后续会随玩家流失逐步回落。游戏业务高度依赖爆款产品，没有新品上线时，该板块收入会明显收缩，这是这项业务最突出的短板。

bilibiliIP衍生品及其他收入

IP衍生品及其他收入包含番剧IP周边、线下漫展、电商带货、版权分销等项目，IP周边主要是手办、徽章、主题服饰等商品，版权分销是把番剧、动画版权授权给其他平台使用。这类业务的天花板受IP热度限制，单一IP生命周期有限，很难持续贡献大额营收，更多用来放大IP价值，补充整体收入结构。

看现金流。

四项业务对B站的利润贡献并不相同，增值服务毛利率相对稳定，广告业务近年优化投放体系后，毛利水平持续改善；游戏业务前期研发、宣发投入大，项目前期容易亏损，只有产品成功上线才能兑现收益。IP衍生品需要承担库存、生产成本，库存积压会侵蚀利润。你评估B站盈利潜力时，不能只看营收总额，需要拆分各板块毛利，优先关注增值服务和广告的利润变化，游戏业务只作为弹性变量看待。

该收入结构的适用边界是，B站的收入模型建立在视频内容生态基础之上，平台需要持续采购番剧版权、补贴创作者，维持用户活跃度；如果用户规模、用户使用时长出现明显下滑，四大板块收入都会同步承压。UP主商单虽然计入广告生态，但多数商单资金直接由品牌方结算给创作者，平台仅获取少量分成，不会全部计入平台广告营收，很多人会混淆这点，误将全部UP主商单金额算作B站广告收入。

B站的收入模式不依靠视频贴片广告，这是它和长视频平台的核心差异，普通用户观看视频不会强制弹出前置广告，广告更多融入信息流、UP主定制内容、专题活动。这个产品设定保护用户观看体验，也限制广告库存上限，所以广告业务不能无限扩张，需要平衡商业化强度和用户留存。