酒店adr是什么意思：客房日均营收指标

酒店adr是什么意思，ADR是AverageDailyRate的缩写，中文叫平均每日房价，计算方式为客房总收入除以当日售出客房数，它只统计已经卖出去的房间，不计入空置房、免费房、员工房，酒店经营岗、收益管理岗、前厅主管日常都会用这个指标判断房价策略是否合理，单独看ADR无法反映酒店整体收益，必须搭配出租率、RevPAR一起分析，只适合用于商业住宿业态，民宿短租按月包租模式不适合用该指标评估单日定价水平。

酒店adr计算公式与取值规则

ADR=当日客房营收÷当日已售客房数量，计算时要剔除内部招待房、员工免房、协议免费房，这类房间不会产生客房收入，如果把免费房计入分母，会压低ADR数值，造成定价偏低的误判。你做收益复盘的时候，优先选用PMS酒店管理系统自动导出的ADR，手动统计容易漏算加价房型、延时退房附加房费，导致数据偏差。同一家酒店不同房型的售价差异会直接拉动ADR，高占比的套房、景观房可以推高整体ADR，基础房型低价促销会拉低ADR。

ADR高不等于酒店赚钱。

高ADR搭配很低的出租率，会出现房间卖得贵但卖不动，总营收下滑的情况，很多新手收益管理者只盯着拉高ADR，盲目涨价，忽略客流承接能力，最终RevPAR反而变差。RevPAR是客房可售收入，等于ADR乘以出租率，是酒店收益评估里更综合的指标，行业内多家连锁酒店集团的收益管理手册，都会把ADR、出租率、RevPAR三个指标绑定做每日追踪。

酒店adr和其他营收指标对比

对比同行的时候，你不能直接拿ADR做横向比拼，两家酒店房型结构、地段、客群不一样，ADR天然存在差距，比如商务酒店ADR通常高于经济型中转酒店，度假酒店旺季ADR涨幅会明显高于平日。对标同行时优先选择同星级、同商圈、房型配比接近的酒店，对比出来的ADR差值才有参考意义。

酒店adr的实操用法

你可以按日期拆分ADR数据，区分工作日、周末、节假日，观察不同时段客群对价格的接受度，周末客流充足时，可以适度上调房价推高ADR，工作日客流偏弱时，优先保障出租率，不强行拉高ADR。还可以拆分渠道看ADR，OTA渠道、协议公司、直客、旅行社渠道的ADR各不相同，旅行社团单的ADR一般偏低，直客散客的ADR更高，你可以调整各渠道房量分配，平衡整体ADR和出租率。

月度ADR是单日ADR的加权平均，不是简单把每日ADR相加除以天数，每日售出房量不同，房量大的日期对月度ADR影响更大，直接算术平均会得出失真的结果，月度复盘要以系统加权后的ADR为准。

长包房不计入ADR常规统计口径。

该指标的适用边界是按晚售卖的标准化客房产品，按月出租的长包房、公寓月租产品，收入是长期打包价，拆分单日价格没有参考价值，不适合纳入ADR统计，强行计入会持续拉低整体指标，干扰日常定价判断。很多酒店PMS系统自带长包房隔离设置，开启后长包房收入和房量自动排除在ADR计算之外。

ADR适合用来检验调价动作的效果，调价之后连续观察2到3天的ADR和出租率变化，如果涨价后ADR上涨，出租率小幅下滑，RevPAR上升，说明调价方案可行；涨价后ADR小幅上涨、出租率大幅下跌，RevPAR下降，就需要回调房价或者放开低价房库存。