最近总有朋友刷到卖房赚钱的视频，跑来问我能不能入行，说看着别人开一单就赚好几万，觉得这行来钱快，我自己在二线城市干房产中介满一年了，不是那种月月销冠的牛人，就是最普通的基层销售，今天就说点掏心窝子的大实话，不吹不黑，全是我亲身经历的事儿。
刚入行的时候我也被招聘信息忽悠过，写着月薪过万、上不封顶，真进去了才知道，底薪低到离谱，我们这边无责底薪就2800块，扣完社保和基础的团队管理费，到手才2200出头，连租个单间加吃饭都紧巴巴的，根本不像外面传的那样底薪高福利好。很多人一上来就问卖房子工资待遇怎么样，我那半年的感受就是，没开单的时候，连基本生活都勉强维持，所谓的高薪，跟刚入行的新人半毛钱关系都没有。
这行核心收入全靠提成，但提成真不是大家想的那样，卖一套房拿好几万，里面弯弯绕绕特别多。新房和二手房提成完全不一样，新房走渠道的话，提成比例特别低，还要分给渠道方和门店，自己到手没多少；二手房稍微好点，但中介费要先扣平台抽成、门店分成，还有我们自己每个月要掏钱买的端口费，就是58、安居客那些发房源的账号，一个月少说也要三四百，都是自己垫付。我印象最深的是去年卖第一套二手房，业主客户成交价102万，中介费收了2万，七扣八扣下来，我实际到手才4200块，前前后后带客户看了12套房，跑了三趟银行办贷款，熬了好几个晚上聊价格，忙活了快一个月，就赚这么点。
而且这行收入完全没稳定性，淡旺季差距大到让人崩溃。每年也就金三银四、金九银十这几个节点稍微好点，能碰到几个诚心买房的客户，剩下的大部分时间都是淡季，尤其是夏天三伏天和年底腊月，出门带看都没人，连续一两个月不开单是常有的事，没业绩就没提成，只能靠着那两千出头的底薪硬扛，有时候连话费、油费都赚不回来。
我干了这一年多，算过平均收入，撑死了每个月到手五六千块，运气好的时候一个月开两单，能拿到一万出头，但这种情况一年也就碰到三四次，大部分月份都是四五千，差的时候就只有底薪。身边一起入职的十几个同事，现在剩下的没几个，大多是干两三个月没开单，扛不住低收入就走了。再回头说大家关心的卖房子工资待遇怎么样，真的没有固定数，更不是人人都能月薪过万，只有极少数能熬出来、手里有老客户资源的销冠，才能拿到高薪，普通销售就是挣个辛苦钱，跟写字楼里的上班族比，反而更不稳定，很多小中介还只交社保，不交公积金，连基本保障都不全。
外人只看到开单赚钱的瞬间，没看到我们背后的付出，这行真的特别磨人。别人周末放假陪家人，我们要顶着太阳、冒雨带客户看房，节假日更是连休息都不敢，就怕错过客户的咨询；晚上十一二点还在跟客户聊房源、谈价格是常态，有时候客户临时变卦，或者被别的中介跳单，忙活几周甚至几个月的单子直接黄了，连一句说法都没有，受委屈是常事。还有后续的过户、缴税、交房，全要我们跟着跑前跑后，稍微出点差错，还要被客户埋怨，赚的每一分钱都是熬时间、磨嘴皮换来的。
我其实不太建议想求稳定的人入行，尤其是刚毕业没什么社会经验的年轻人，别被网上的高薪噱头骗了，这行想要赚到钱，要能吃苦、能放下面子，还要耐得住寂寞熬前期，没个半年一年的积累，根本攒不到稳定的客户源。我也是熬了大半年，慢慢有了老客户转介绍，收入才稍微稳定一点，不然早就坚持不下去了。如果还是有人纠结卖房子工资待遇怎么样，我就一句话，这行没有铁饭碗，收入全靠自己拼，暴利是传说，普通日子才是常态，想入行一定要做好前半年低收入、高付出的准备，别抱着一夜暴富的幻想。
就唠这么多吧，全是我自己实打实的经历，没有半点夸大或者隐瞒，就是想给想入行的人提个醒，看清真实情况再做决定，别稀里糊涂进来，最后浪费时间还赚不到钱。