平时走在街头巷尾，不管是写字楼大厅、学校宿舍楼下，还是商场的角落，总能看到自动售货机的身影。这些不用店员值守、24 小时能营业的机器，看似不起眼，却悄悄出现在我们生活的很多地方。不少人路过的时候可能都会琢磨一下：自动售货机利润怎么样？毕竟不用雇人，也不用太大的场地，会不会是个赚钱的门道？其实要弄清楚这个问题，不能只看表面，得从它的成本、运营中的关键因素，还有实际的收益情况慢慢说，这样才能明白它的利润到底是高是低。
要算自动售货机的利润，首先得搞清楚前期和后期都要花哪些钱。先说机器本身，现在市面上的自动售货机不是只有一种，有卖饮料的常温机，有带冷藏的，还有卖零食、盒饭甚至日用品的，价格差别不小。普通的饮料售货机，全新的大概几千块钱，好一点的带冷藏、能扫码支付的，可能要一万多；如果是那种卖零食或者盒饭的，因为空间大、功能多，价格可能还要再高些。当然也有人会选二手的，能省点钱，但二手的机器可能容易出故障，后期维修又得花钱，这也是成本。除了机器，最主要的就是货了，比如饮料、零食这些，得从供货商那里进货，第一次进货大概要个一两千块钱，之后根据卖得快慢补货，卖得好的话，补货的频率就高，进货的钱也会跟着多。还有场地费，自动售货机不能随便放，得找合适的地方，比如写字楼、学校、医院这些人多的地方，场地 owner 肯定要收租金，租金多少不一定，有的地方是按月算，几百块到一千多块不等，有的可能是按利润分成，比如每个月从售货机的收益里抽一定比例，具体得跟场地方谈。另外还有电费，因为机器要 24 小时开着，尤其是带冷藏的，电费每个月也得几十到一百多块。还有偶尔的维修费，机器用久了可能会出点小问题，比如扫码付不了款，或者货道卡住了，找师傅修一次也得几百块钱。这些加起来，就是运营自动售货机前期和日常要承担的成本，算清楚这些，才能进一步看利润。
选址可以说是决定自动售货机利润怎么样的最关键的一点了，选对了地方，利润可能翻好几倍，选错了地方，可能连成本都赚不回来。比如写字楼里的自动售货机，主要面向的是上班的白领，他们早上赶时间可能买瓶牛奶、咖啡，下午饿了买包零食，而且写字楼里人集中，上班时间固定，消费需求也比较稳定，所以这种地方的售货机通常卖得不错。学校里也挺好，尤其是大学宿舍楼下或者教学楼附近，学生多，而且年轻人喜欢方便，渴了饿了就会去买，不过学校里可能有寒暑假，一放假人少了，销量就会掉下来，这也是要考虑的。再比如医院，病人和家属待的时间长，对饮料、零食的需求也有，而且医院里一般没有太多便利店，竞争小，所以利润也比较稳定。但如果把机器放在人少的路边，或者已经有很多便利店的地方，那生意就会差很多，毕竟大家更愿意去便利店选更多种类的东西，自动售货机的优势就没了。除了选址，选品也很重要，不是随便进点货就行。比如在写字楼，就得多进点咖啡、功能饮料、全麦面包这些适合上班族的；在学校，就要多进点碳酸饮料、果汁、薯片、辣条这些学生喜欢的；如果在健身房附近，那无糖饮料、蛋白棒、瓶装水可能更受欢迎。选品不对的话，货卖不出去，放久了过期还得扔掉，既浪费钱又影响利润。还有运营的细节，比如补货的频率，要是经常出现缺货的情况，想买的人买不到，就会流失客户；要是货放太久过期了，又得亏损。另外，支付方式也得方便，现在大家都习惯扫码支付，要是机器还只能投币，那很多人就不会买了，销量自然上不去。
光说理论不够，看几个实际的例子可能更清楚自动售货机利润怎么样。比如在一个中等规模的写字楼，大概有几百个员工，大厅里放一台饮料售货机。假设这台机器每天能卖 50 瓶饮料，每瓶饮料的进货价大概 2 块钱，卖价 4 块钱，那每瓶能赚 2 块钱，一天的毛利就是 50×2=100 块钱。每个月的毛利就是 100×30=3000 块钱。再减去每个月的场地租金 800 块，电费 100 块，偶尔的维修费 100 块，每个月的净利润大概就是 3000-800-100-100=2000 块钱。当然这是卖得不错的情况，如果遇到写字楼里的人出差多，或者夏天过去饮料销量下降，可能每天卖不了 50 瓶，那利润就会少一些。再比如在大学宿舍楼下放一台零食售货机，假设每天能卖 30 包零食，每包零食进货价 3 块，卖价 6 块，每包赚 3 块，一天毛利 90 块，一个月毛利 2700 块。场地租金可能比写字楼便宜，比如 500 块一个月，电费 80 块，维修费 100 块，净利润大概 2700-500-80-100=2020 块钱。但到了寒暑假，学生都回家了，每天可能只卖几包，甚至卖不出去，那那个月可能就会亏损。还有在景区的自动售货机，旺季的时候人特别多，每天能卖上百瓶饮料，每瓶利润可能更高，因为景区里卖价能涨到 5 块甚至 6 块，那一天的毛利就能有几百块，一个月净利润可能达到四五千块钱，但到了淡季，景区没人，机器可能就基本没生意了，所以利润波动很大。这些例子能看出来，自动售货机的利润不是固定的，跟选址、季节、选品都有关系，好的时候一个月能赚两千多甚至更多，不好的时候可能还会亏。
虽然自动售货机看起来运营简单，但也不是没有风险，这些风险也会影响它的利润。比如货损的问题，饮料、零食这些东西如果储存不当，或者机器故障导致货卡住了，可能会损坏，或者放太久过期了，这些货就卖不出去了，只能扔掉，这就是直接的亏损。还有机器故障的风险，如果机器突然坏了，比如制冷坏了，饮料会变热，或者扫码系统坏了，付不了款，那机器就没法营业了，修个一两天，就少赚一两天的钱。另外还有竞争的问题，如果一个地方本来只有一台自动售货机，后来又加了两三台，或者附近开了便利店，那客源就会被分走，销量下降，利润自然也会减少。还有政策的问题，比如有些地方对自动售货机的摆放有规定，可能突然不让放了，那机器就得挪地方，重新找场地又得花时间和钱，期间也会影响收益。
所以综合来看，自动售货机利润怎么样，没有一个固定的答案，它不是那种一本万利的生意，也不是肯定会亏的生意。如果能选到好的场地，选对合适的产品，做好日常的运营和维护，那每个月能有不错的净利润；但如果选址不好、选品不当，或者遇到机器经常出故障、季节波动大的情况，那利润就会很低，甚至亏损。而且自动售货机的利润也跟投入的数量有关，只放一台的话，利润可能有限，要是能在多个好地方放好几台，利润才能慢慢累积起来。不过不管怎么说，它的优势在于运营成本相对低，不用雇人，也不用太大的场地，适合想做小成本创业的人，只是在投入之前，得把成本、选址、运营这些细节都考虑清楚，才能真正搞明白自己做这个能不能赚到钱。