家附近有条街，两边挨着小学和初中，街上零零散散开了四家学生用品店。每天放学时候，最靠近校门的那家店总被穿校服的孩子围着，有的趴在柜台前挑笔，有的举着作业本问老板有没有同款，老板忙得头都抬不起来。路过的人常忍不住琢磨，学生用品店利润怎么样？看着这么热闹，是不是真的很赚钱？其实光看表面的热闹算不准，得把开店要花的钱、卖货能赚的钱，还有平时怎么经营的都弄明白，才能知道这行到底赚不赚钱。
开一家学生用品店，最先要花钱的就是房租，这也是最占成本的一项。学校周边的门面房价格都不低，尤其是那种离校门近、临街的位置，哪怕只有十多平米，每个月房租也得三四千。我认识一个在县城开学生用品店的大姐，她的店离小学门口不到三十米，十五平米的地方，每月房租三千五，还得一次性交三个月押金，光房租就先花了一万多。然后是进货成本，第一次开店得把常用的东西都备齐，普通的笔记本、铅笔、橡皮、尺子这些基础文具得拿够，还有笔袋、书包、文具盒，要是再进点文创产品和教辅资料，第一次进货差不多要花两三万。另外还有水电费，夏天冬天开空调，每个月水电费得两百多，要是请人看店，一个店员每月至少要开三千块工资，自己看店虽然能省了人工钱，但也没法抽身做别的。这么算下来，每个月固定支出差不多要七千多，这些钱都得从卖货的利润里挣回来，所以刚开店的前几个月，大多时候都是在回本，想赚钱还得等稳定下来。
学生用品看着单价都不高，但不同东西的利润空间差别挺大。最普通的文具，像那种一页纸的练习本，进价大概五毛钱一本，卖一块钱，看着利润有五成，可实际上还得算损耗 —— 有的本子放久了受潮卷边，有的被孩子翻来翻去弄脏封面，这些都卖不出去，实际利润也就三成左右。铅笔、橡皮也是一样，进价低，卖价也低，全靠走量，一天得卖上百支铅笔、几十块橡皮，才能赚点钱。但要是卖那些有设计感的文创产品，情况就不一样了。现在孩子都喜欢卡通图案、造型特别的文具，比如带流沙封面的手账本，进价大概三块钱一本，能卖到七八块，利润快到六成；还有那种按一下会发光的笔，进价一块五，卖三块五，利润也不低。教辅资料是另一块重要收入，像同步练习册、单元测试卷这些，家长一般都会给孩子买，虽然定价有规定不能随便涨，但批量进货能拿到七折左右的折扣，卖一本就能赚三成。开学季的时候，书包、文具盒这些大件卖得好，一个普通的书包进价三十多，卖五六十，利润五成，要是品牌书包，利润空间更大，就是进价也高，压货的风险也大。
学生用品店的利润还受不少因素影响，位置绝对是最关键的。学校门口的店肯定比离学校远的店生意好，尤其是小学和初中，孩子放学路上顺道就会去买东西，家长接孩子的时候也会顺便补点文具。我家附近那四家店，离校门最近的那家，每天放学都得排队结账，而最远的那家，有时候半天都没一个顾客，月底算利润的时候，两家能差出一倍多。还有季节性，开学季是一年里最赚钱的时候，不管是开学前一周还是刚开学的半个月，家长都会给孩子买新书包、新文具、新教辅，这时候店里的流水能比平时多两三倍。去年开学前，我去给侄女买书包，那家店老板说，就那十天，赚的钱抵得上平时两个月的利润。可到了寒暑假，学生都回老家或者去上补习班了，店里就没什么生意，老板只能进点零食、玩具或者夏天的小风扇、冷饮来卖，勉强够交房租，这时候利润就很薄，有的月份甚至会亏本。竞争也很影响利润，要是一条街上开好几家学生用品店，大家就会比着降价，别人卖一块的笔记本，你就得卖九毛，利润自然就降下来了，有时候为了抢生意，还得搞点买一送一的活动，赚的就更少了。
不同规模的学生用品店，利润也不一样。那种十几平米的社区小店，成本低，房租、进货花不了太多钱，要是位置好，一个月赚五六千没问题。我认识的那个县城大姐，她的店就是十五平米，平时每月利润大概五千，开学季能到一万二。而那种在商场里的专柜，或者三四十平米的大店，成本就高多了，商场房租一个月可能要一万多，还得请两三个店员，进货也得多备点货，压货风险大，虽然流水比小店多，但扣除成本后，利润不一定比小店高。我们这儿商场里有一家学生用品专柜，卖的都是品牌文具和进口文创产品，东西贵，买的人也不少，但老板说，每个月扣除房租和人工，利润也就七千多，还不如学校门口的小店赚得多。还有那种连锁的学生用品店，有品牌优势，进货成本低，还能搞会员活动，利润相对稳定，就是加盟费用高，前期投入大，光加盟费就好几万，不是谁都能开的，得有足够的本钱才行。
所以说，学生用品店利润怎么样，没有固定的答案，不是所有学生用品店都赚钱，也不是所有店都不赚钱。得看你怎么选位置，怎么进货，能不能抓住开学季这些关键时候，还能不能控制住成本。那些看着热闹的店，背后可能也有房租高、竞争大的压力；而那些不起眼的小店，说不定因为成本低、客源稳定，每个月都能赚不少。要是有人想开学生用品店，别光想着利润怎么样，先去学校周边多看看，问问已经开店的人房租多少、在哪进货，了解清楚里面的门道，再决定要不要做。这行门槛不高，谁都能开，但想做好、想赚钱，还得花心思，不是随便进点货就能成的。