做人寿保险业务员怎么样：实在做事比嘴甜更能走得远

身边不少人闲聊时问过做人寿保险业务员怎么样，我实打实干了两年零三个月，没做到销冠，也没中途撂挑子，全靠骨子里那股死犟的性子撑着，还总忍不住护着自己的客户，不肯乱推不合适的产品。

刚入行的时候，我满脑子都是简单的想法，觉得不就是卖份保险嘛，把条款背熟，嘴巴甜一点，总能卖出去。公司培训了一周，密密麻麻的重疾、寿险、年金条款背得头晕，我还犟着跟一起入职的同事打赌，说自己半个月就能开第一单，现在想起来，那股子愣头青的劲儿，真是又傻又倔。

真正跑业务才知道，根本不是那么回事。

最先想着从熟人下手，挨个给亲戚发消息，语气放得格外客气，结果要么是半天不回消息，要么就是委婉说暂时不需要，还有亲戚直接跟我爸妈说，好好的工作不做，非要去卖保险，听着就让人心里堵得慌。我那时候死要面子，又不肯认输，咬着牙跟自己说，就算不靠熟人，也能做出成绩来。

后来就开始跑陌拜，小区门口、写字楼楼下，逮着人就递宣传单，十次有九次被摆手拒绝，还有人直接翻个白眼走开。有次在超市门口跟一位大叔讲解意外险，刚说两句就被他打断，说保险都是骗人的，我急着辩解，又不知道该怎么说，站在原地憋得脸通红，最后只能讪讪地走开。

其实最磨人的从来不是被拒绝，而是要守住心里的底线。

公司偶尔会推一些佣金高但不适合普通家庭的产品，主管让我们优先推这个，我偏不。遇到工薪阶层的客户，我就只推荐性价比高的重疾和医疗险，条款里的免责条款、理赔条件，一字一句跟人讲清楚，哪怕客户嫌啰嗦，我也犟着要讲明白。我总觉得，既然客户信任我，我就得护着他们不花冤枉钱，这是最基本的道理。

前半年的日子过得格外紧巴。

底薪少得可怜，提成几乎没有，每天跑断腿，晚上回家还要整理客户资料，有时候躺在床上刷着手机，看着身边同事一个个离职，也动过放弃的念头。可转念一想，就这么走了，也太没出息了，凭着那股死犟的劲，又硬着头皮坚持了下来。

慢慢的，情况开始有了转机。

有个之前聊过几次的阿姨，一开始对保险特别抵触，我没硬推销，只是偶尔路过她买菜的菜市场，跟她聊两句家常，偶尔提一句保障的重要性。过了大半年，她主动找我给孙子买了少儿重疾险，还把身边的姐妹介绍给我。那时候才真切觉得，做这行从来不是靠忽悠，而是靠慢慢攒下来的信任。

收入也从来不是外界传的那样月入几万。

大部分普通业务员，都是靠着续期佣金和零散的新单，维持着中等的收入，想赚大钱，要么熬个五六年积累大量客户，要么真的有极强的社交能力，像我这样踏实做事的，只能赚份辛苦钱。

我到现在还在做这份工作，没想着一夜暴富，也没觉得这份工作多光鲜。就凭着死犟的性子守着自己的客户，凭着护犊子的心思不做亏心事，每天该跑业务跑业务，该讲条款讲条款，别的虚的东西，一概不想掺和。