之前一直想开店，纠结来纠结去，最终选了母婴店，核心就是想做奶粉生意，最开始每天都在搜做奶粉生意利润怎么样，问了好多同行，踩了不少坑，现在也算摸出点门道，随口跟大家唠唠。
刚开始不懂行，以为奶粉都是一样的利润，盲目进了不少飞鹤、伊利的大通品，想着牌子大，好卖。结果 reality 给了我一击，这些大通品价盘乱得不行，隔壁店卖的价格比我拿货价高不了多少，有时候为了留客，只能跟着降价，卖一罐赚不了几个钱，别提多烦躁了。
大通品的利润坑，真的踩不得
我最开始进的经典星飞帆，拿货价不算低，结果终端成交价一直上不去，有时候顾客还会拿着网上的价格来跟我砍价，说我卖得贵，解释半天也没用。后来跟同行唠才知道，大通品的渠道成本太高，层层代理下来，到我们终端门店手里，利润空间已经被压得很薄了。
更头疼的是窜货问题，明明是区域代理拿的货，结果市面上总有无良商家窜货，价格卖得极低，我们正规拿货的门店根本没法比。有一次我进了一批货，还没卖几罐，就发现隔壁店同款比我便宜不少，问了才知道是窜货来的，那批货最后只能低价清仓，亏了一笔。
还有库存的问题，大通品进货量要求不低，有时候卖不动就会压货，时间长了效期就不好，效期过半的奶粉，顾客根本不买账，最后只能亏本甩卖，越甩越亏，那段时间真的想过放弃。
转做定制粉，才算摸到利润门道
后来跟几个做母婴连锁的朋友抱团，才知道定制粉的利润比大通品高太多。所谓定制粉，就是厂家给我们这些渠道专门定制的，不对外流通，价盘能自己控制，不用怕窜货，也不用跟人比价。
我现在主要推君乐宝的几款定制粉，拿货价比大通品低不少，终端成交价能上去，单罐利润比之前卖大通品高很多。不过定制粉也有缺点，厂家不做广告推广，全靠我们自己跟顾客介绍，刚开始推的时候特别难，很多顾客不认识这个款，不敢买，只能一点点跟顾客讲配方、讲优势，慢慢积累口碑。
好在定制粉复购率挺高，只要顾客买了觉得好用，就会一直来，而且不用怕比价，顾客也不会因为价格问题流失。我店里现在定制粉的销量占比越来越高，利润也比之前稳多了，总算不用再为赚不到钱发愁。
还有羊奶粉，现在越来越多宝妈喜欢给宝宝喝羊奶粉，说更容易消化，我也进了一些佳贝艾特的羊奶粉，利润比普通牛奶粉高一点，就是拿货价稍高，进货的时候得控制量，不然容易压货。
另外，女性奶粉也是个不错的方向，现在很多备孕、哺乳期的宝妈，还有一些亚健康的白领，都会买女性奶粉，这款产品易推荐，复购也高，就是目前销量还不算太高，慢慢培育吧。
其实做奶粉生意，利润高低真的看选品和渠道，大通品虽然好卖，但利润薄，还容易踩坑；定制粉利润高，但需要自己推广，各有各的利弊。我身边还有朋友做进口奶粉，说渠道成本更高，关税、运费加起来，利润也没想象中那么好，还容易遇到假货问题，想想还是做国产定制粉稳妥。
还有一点特别重要，就是控区控货，奶粉行业对区域管控很严，跨区域拿货会被查，还会被罚钱，我之前有个同行就是因为跨省拿货，货被查了，亏了不少钱，这点一定要注意。
做了这么久，也算搞明白了，做奶粉生意利润怎么样，没有固定答案，选对产品、控制好库存、做好口碑，利润自然就来了，要是盲目跟风，只看牌子不看利润，大概率会亏。现在我店里的奶粉生意慢慢步入正轨，虽然不算大富大贵，但比上班强，也不用天天愁眉苦脸的，所以想做奶粉生意的朋友，一定要多考察、多问同行，别像我刚开始那样盲目踩坑。