市场营销从事什么工作：对接需求落地各类产品推广事项

市场营销从事什么工作:对接需求落地各类产品推广事项

刚入职小型快消公司的第一个月，完全摸不透市场营销从事什么工作，一纸临时通知砸在桌面，一款全新配方的谷物零食要落地本地市场，领导没给到标准化执行方案，只限定三十天时间完成线下铺货和线上私域引流，所有落地细节全靠自己一点点摸索试错。

头一周的工作完全踩在无效的路子上，先是照搬网络上通用的产品宣传文稿，对着通讯录里收录的上百家商超电话逐一拨号洽谈进场合作，话术只反复强调产品供货毛利高，完全忽略门店日常的动销压力和陈列空间短缺的现实问题，连着三个工作日打完所有邀约电话，大部分商户听见陌生新品就匆匆挂断通话，仅剩十来家愿意细致沟通的店铺，也在了解首批进货门槛后果断拒绝合作，之后又在本地数十个生活闲聊群不间断粘贴产品购买链接，高频刷屏的操作触发群规，接连被六个群主移出社群，桌面堆叠厚厚一页手写客户台账，通篇看下来能达成初步合作意向的客户不足五家，每天临近下班就对着杂乱的数据发呆，反复琢磨到底哪里偏离了岗位该做的内容。

改了投放的思路。

再街边零散副食店蹲守走访的时候，那时候不懂划分拜访优先级，城郊小店和市区连锁超市混在同一天的行程里来回奔波，盛夏正午的阳光晒得路面发烫，随身背包塞满零食试吃样品和报价单，挨个进店推介产品，多数个体店主顾虑新品没有市场口碑，不肯腾出有限的货架位置摆放货品，连续五天跑地线下终端，从早到晚辗转十多个街区，到头来只敲定两家开在老旧社区门口的便民小超市，货品铺进去之后，单日出货量低到几乎可以忽略不计。

隔壁部门同期入职的同事做事逻辑不一样，不会漫无目的铺满整片区域，提前梳理全城常住人口分布数据，锁定三处入住率偏高的老小区，优先对接周边十余家夫妻小店，协商先免费铺少量货品，货品卖出之后再结算货款，靠着低风险的合作方式，短短一周敲定八家门店的陈列合作，整体推进效率远超同期在盲目拓客的我们。

折腾好久才反应过来，大范围撒网式拓客根本不适合初创单品，当即缩减外出拜访的范围，直接剔除交通偏远、客流稀少的城郊商铺，把全部精力收拢在主城区三大成熟商圈周边网点，和谈合作的时候主动提出拿出门店端头货架做为期两周的专属陈列，顾客进店消费满定额就能领取小份试吃，用看得见的实惠降低店主合作顾虑。

线上渠道同步改掉无脑群发的陋习，不再漫无目的在陌生社群投放广告，挨个联系深耕本地邻里圈多年的社群团长，放弃预付固定推广费的合作形式，改成依据实际订单结算佣金，没有成本负担的团长更愿意实拍零食实物，在群里分享试吃体验，慢慢有零散住户主动私信咨询下单，零散订单一点点累积起来。

实操过程里还漏算了试吃物料的成本，前期预估客流出错，大批量备货的试用零食出现库存积压，富余货品堆满库房角落，没办法只能打包成优惠组合礼包，低价搭售给已经合作的线下门店，无形之中吃掉一部分单品的盈利空间，算是整段工作里没法挽回的失误。

忙完当月最终的货品对账，拎着剩余零散样品回到租住的屋子，靠着床头静静望着桌角摆着的零食包装盒，困意顺着疲惫慢慢漫上来。