中铁兴创逸境卖的怎么样：现房降价难走量销售说辞水分大

中铁兴创逸境卖的怎么样:现房降价难走量销售说辞水分大

中铁兴创逸境卖的怎么样，我上周四下午两点半在大兴黄村那家售楼处待了三个小时，算是看了点门道。那天不是周末，大厅里稀稀拉拉坐了四组客户，销售比看房的人还多，几个小姑娘站在沙盘旁边闲聊，看到有人进门才慢悠悠迎上来。

我本来是陪朋友看78平两居，她刚需，预算400万左右，听说这项目现在是现房，想着能即买即住才来的。接待我们的销售上来就说项目卖得火，98平三面宽户型早就售罄，现在主推的12、15号楼剩的都是好楼层，单价4.49万，比周边期房划算多了。我随口问了句去化率，她愣了下，说大概六成，还强调央企盘不愁卖。

我朋友拉着我去看样板间，电梯里碰到个保洁阿姨，她低声说“这楼卖了快两年了，还是这么多空房”。我当时没太在意，直到进了115平的样板间，发现阳台推拉门的轨道锈迹斑斑，墙面乳胶漆也有几处开裂。销售解释说是样板间开放久了正常损耗，实际交付的房子都是全新的。我伸手摸了摸墙角，确实有修补的痕迹，心里就有点犯嘀咕。

回程时在休息区等朋友，听到隔壁桌两个销售聊天，说4月28日拿的现房销售许可，到现在网签才两套，均价4.26万，比备案价5.9万降了不少，还是没人买。其中一个说“昨天有个客户要查网签数据，我赶紧岔开话题，不然没法圆之前说的热销”。我悄悄打开住建委网站查了下，确实只有两套网签记录，而且都是低楼层的大户型。

朋友后来还是没定，她觉得销售说的话水分太大，现房的优势被价格虚高抵消了。我倒觉得最离谱的是，明明卖得不好，却非要营造热销氛围，连保洁阿姨都比销售说实话。关于具体成交价的优惠细则我不清楚，只说我看到的，那天有个客户想谈98折，销售说只能申请99折，还得等领导批。

走出售楼处时，看到门口的广告牌还写着“3月热销”，旁边路过的中介跟客户说“这盘现在能砍价，别信售楼处的报价”。我朋友突然问我，是不是所有新房销售都这么能忽悠，我也说不清楚，只是觉得买房子还是得自己多查多看，别被销售的话术牵着走。

后来我又路过一次，大概是五一假期，售楼处倒是热闹了些，门口停了不少车，不过仔细看大多是销售的车。我没进去，只是在外面站了会儿，看到有几组客户看完出来时眉头都皱着，估计也是和我们当初一样，心里没底。