平时走在小区门口或者商圈里，总能看到几家干洗店，有时候自己的大衣、羽绒服洗不干净，也会送过去。身边不少朋友闲聊时会说 “开家干洗店好像挺轻松的，不知道赚不赚钱”，其实想弄明白干洗店利润怎么样，不能只看表面，得从开店要花的钱、能收到多少单子这些实际情况慢慢说。
先说说开干洗店最基本的成本，这可是影响利润的大头。就拿常见的小区周边干洗店来说，一般 50 平米左右的店面就够用了，房租这块差异会有点大，要是在一线城市的普通小区，一个月房租大概 6000 到 8000 块，要是在二三线城市，可能 4000 块就能拿下。然后是设备，干洗机是核心，普通的石油干洗机初期投入大概 3 万到 5 万，要是想选更环保的四氯乙烯干洗机，可能得 7 万以上，再加上烘干机、熨烫台、消毒柜这些辅助设备，算下来初期设备投入最少也得 5 万。接下来是耗材，比如干洗用的溶剂、装衣服的防尘袋、衣架，还有洗衣液、柔顺剂这些，一个月下来大概 1000 到 1500 块。人工方面，要是自己看店还好，要是雇一个店员，一线城市月薪大概 3500 到 4500，二三线城市 3000 左右就能找到人，再加上水电、物业费，一个月大概 500 到 800 块。这么算下来，一家小区干洗店每个月的固定成本，差不多在 1 万到 1.5 万之间，初期投入除了房租押金，设备和装修大概得 10 万起步。
成本弄清楚了，就得看能有多少客源，毕竟有单子才能有收益。小区里的干洗店，主要靠周边 3 公里内的住户，尤其是家里有小孩、老人或者上班族的家庭，这些人平时没时间洗厚重的衣服，冬天的羽绒服、羊毛大衣，夏天的真丝裙子，都会送过来干洗。我家楼下那家干洗店，老板说每到换季的时候最忙，比如秋天刚冷的时候，大家把去年的大衣翻出来要洗，春天暖和了又要把羽绒服送过来清洁，这时候每天能接 50 多单。要是在商圈里的干洗店，客源就不一样了，除了周边住户，还有写字楼里的白领，他们经常要穿西装、衬衫，有的公司还会统一送洗员工的工装，还有附近的酒店，可能会合作送洗床单、被套这些布草，客源类型更多，单子也相对稳定一些。不过商圈里的竞争也大，有时候一条街上能有两三家干洗店，就得靠服务抢客源了。
有了客源，定价也很关键，直接关系到每个月能有多少营收，进而影响利润。现在干洗的价格都挺透明的，小区里的干洗店，普通羽绒服一件 35 到 45 块，羊毛大衣 40 到 50 块，西装套装一套 30 块，衬衫一件 15 块，要是遇到真皮外套或者长款的羊绒大衣，干洗一件就得 100 到 150 块。我有次送了一件真皮夹克去洗，老板说这种衣服洗的时候要特别小心，用的溶剂也不一样，所以价格贵点。商圈里的干洗店定价会稍微高一点，比如衬衫可能 18 块一件，西装套装 35 块，不过他们经常搞活动，比如办卡充值 300 送 50，或者满 100 减 20，吸引大家办卡锁客。就按小区干洗店的平均情况算，要是每天能接 40 单，客单价 35 块，一天的营收就是 1400 块，一个月按 30 天算，营收就是 4.2 万。要是遇到旺季，比如冬天每天能接 60 单，客单价 40 块，一个月营收就能到 7.2 万，夏天就淡很多，夏天大家穿短袖，干洗需求少，有时候一天只能接 20 单，客单价 20 块，一个月营收才 1.2 万。
把营收和成本扣掉，就能算出大概的利润了，这时候就能更清楚干洗店利润怎么样。还是以小区干洗店为例，假设是旺季，一个月营收 7.2 万，固定成本 1.5 万（房租 8000、人工 4500、耗材 1500、水电 1000），再扣掉一些不确定的支出，比如偶尔的设备维修，或者搞活动的优惠成本，大概 5000 块，那这个月的利润就是 7.2 万减 1.5 万减 0.5 万，等于 5.2 万。要是到了夏天淡季，营收 1.2 万，成本还是 1.5 万左右，这时候不仅没利润，还得亏 3000 块。不过大多数干洗店老板都会想办法平衡淡季的营收，比如夏天增加熨烫、修改衣服的业务，修改一条裤子腰围 20 块，熨烫一件衬衫 10 块，虽然单价不高，但每天能接 20 多单，一个月也能多赚 1 万多，刚好能补上淡季的亏损。还有的干洗店会和周边的服装店合作，帮新衣服做预处理，或者承接企业的工服清洗业务，这些合作单子虽然利润薄一点，但稳定，能让每个月的利润更平稳。
除了成本、客源和定价，还有不少因素会影响干洗店的利润。比如服务质量，要是洗得不干净，或者把衣服洗坏了不赔偿，下次客人就不会再来了，我邻居之前送了一件羊毛衫去干洗，拿回来发现缩水了，老板还不承认，后来邻居再也没去过那家店，还跟身边的人说了这事，那家店的生意后来就差了很多。反过来，要是服务好，比如能上门取送衣服，洗好的衣服叠得整整齐齐，还会用防尘袋包好，客人就愿意常来，甚至会介绍朋友来。还有设备的维护，要是干洗机经常坏，不仅要花维修费，还会耽误接单，影响营收，所以老板们平时都会定期保养设备，虽然要花点钱，但能避免更大的损失。另外，选址也很重要，要是把干洗店开在偏僻的地方，就算价格便宜，也没多少人知道，客源自然少，利润就上不去；要是开在小区门口或者写字楼附近，人流量大，客源不用愁，利润也更容易上去。
其实从这些实际情况来看，干洗店利润怎么样并没有一个固定的答案，有的店一个月能赚几万，有的店可能只能勉强维持，甚至亏本。关键还是看老板会不会控制成本，能不能找到稳定的客源，有没有好的运营方法。比如我家楼下的老板，开了五年干洗店，一开始只做干洗，后来加了上门取送、衣服修改的业务，还和小区物业合作，在业主群里发优惠信息，现在不仅老客户多，还经常有新客户来，去年还在隔壁小区开了家分店，听说两家店加起来每个月利润能有 6 万多。而有些干洗店，一开始没算好成本，租了太贵的店面，又没找到稳定的客源，开了半年就倒闭了。所以想知道干洗店利润怎么样，得结合具体的开店情况来看，不能只听别人说赚钱或者不赚钱，得自己去了解当地的房租、客源需求，再算清楚成本和营收，才能有个大概的判断。