傍晚六点，小区门口的街道慢慢热闹起来，推着小推车的摊主们陆续支起摊位。西边卖烤冷面的阿姨刚把铁板烧得滋滋响，摊位前就围了三个放学的孩子；而东边卖手工饰品的姑娘，摊位前却只有偶尔路过的人匆匆瞥一眼。同样是摆摊，为啥有的摊前人挤人，有的却冷冷清清？其实很多摊主都在琢磨，摆摊怎么样才能吸引人，毕竟人气上来了，生意才有可能好起来。
要让路过的人愿意停下脚步，摊位的第一眼印象太重要了。之前在菜市场口见过一个卖手工发绳的摊，摊主没用普通的塑料桌布，而是铺了块浅粉色的棉麻布，发绳按颜色分开放在三个小竹篮里，每个竹篮边还挂了个指甲盖大的小绒球。傍晚路灯一亮，浅粉色的布衬着五颜六色的发绳，路过的小姑娘不管买不买，都会停下来扒拉两下竹篮里的发绳。要是换成平时常见的黑色塑料袋铺在桌上，发绳随便堆在上面，估计没几个人会多看一眼。摆摊怎么样才能吸引人，第一步就是让摊位有 “让人停下” 的理由，不用多豪华，哪怕只是一块干净的桌布、一个有特色的收纳盒，都能比乱糟糟的摊位更让人有兴趣。
光靠摊位好看还不够，产品要是和别人没区别，顾客看一眼也容易走。就像夏天夜市里到处都是卖冰粉的，有的摊位只卖原味、红糖味，而有个摊主却在小黑板上写着 “茉莉青提冰粉”“醪糟桂花冰粉”，还在摊位前摆了个小玻璃罐，里面泡着新鲜的茉莉花和桂花。有次路过，看到一个姑娘本来都走过了，看到小黑板上的口味又折回来，问摊主 “茉莉青提的会不会太甜？” 摊主笑着说 “刚做的，你先尝一勺，甜了我再给你加勺冰”。姑娘尝了之后立马就买了一碗，还跟同行的朋友说 “比之前吃的红糖冰粉有意思多了”。其实这个摊主的冰粉成本和别人差不多，但就是因为找了个独特的卖点，让自己的产品和别人不一样，自然就吸引了更多人。摆摊怎么样才能吸引人，产品的 “不一样” 很关键，哪怕只是在口味、款式上多花一点小心思，都能比跟风卖同款更容易留住人。
摊主的态度也藏着吸引顾客的小技巧。之前在学校门口见过一个卖烤肠的大叔，不管是学生还是家长，只要有人路过，他都会笑着问一句 “刚烤好的脆骨肠，要不要来一根？” 要是学生说 “等会儿再来”，他也会说 “好嘞，我给你留两根热乎的”。有次下雨，一个学生没带伞，站在他摊位旁边躲雨，大叔还主动把自己的大伞往学生那边挪了挪，后来那个学生几乎每天都会来买一根烤肠，还会拉着同学一起。反观旁边卖手抓饼的阿姨，总是坐着玩手机，顾客问 “加个蛋多少钱”，她才慢悠悠地抬头说 “八块”，顾客再问 “能不能多刷点酱”，她就有点不耐烦地说 “酱多了咸”。时间长了，大叔的烤肠摊前总是排着小队伍，阿姨的手抓饼摊却经常没人。其实摆摊不是把东西摆出来就完事了，一句热情的问候、一个耐心的回答，甚至是一个小小的善意举动，都能让顾客觉得舒服，愿意多停留一会儿。摆摊怎么样才能吸引人，有时候不是产品多特别，而是摊主让人觉得亲切，愿意主动靠近。
除了这些，给顾客营造一个舒服的小场景也很重要。之前在文创市集上看到一个卖明信片的摊，摊主没把明信片直接堆在桌上，而是用几根细麻绳拉在摊位上方，把明信片用小夹子夹在麻绳上，风一吹，明信片轻轻晃着，特别好看。摊位旁边还放了个小矮凳，摆了本留言本，上面贴满了顾客写的小纸条，有的写 “今天和闺蜜一起来的，买了两张星空的明信片”，有的画了个小笑脸。有个女生本来只是路过，看到留言本就停下来翻，翻着翻着就挑了三张明信片，还在留言本上写了自己的名字。摊主还放了个小音箱，播着轻柔的民谣，整个摊位看起来就像个小小的 “明信片角落”，让人忍不住想进去逛逛。其实不管卖什么，要是能给顾客营造一个让人放松的小场景，比如卖小吃的摊旁边放个小桌子让顾客能坐着吃，卖饰品的摊提供个小镜子让顾客试戴，都能让顾客觉得更舒服，停留的时间更长，自然也更容易产生购买欲。
傍晚的夜市慢慢进入热闹的顶峰，那些人气旺的摊位，不是因为运气好，而是摊主在一个个小细节上花了心思。可能是一块有特色的桌布，可能是一款独特的产品，可能是一句热情的问候，也可能是一个让人放松的小场景。这些看似平常的小事，凑在一起就成了吸引人的理由。路过的人停下脚步，挑选喜欢的东西，和摊主聊上两句，偶尔还能遇到同样喜欢这个摊位的陌生人，随口聊几句产品的好坏。这样的画面，就是摆摊最动人的地方，也是那些摊位能一直保持人气的原因。毕竟大家来逛摊位，买的不只是产品，还有那份轻松、亲切的感觉，而这份感觉，就是吸引人们一次次停下脚步的关键。