咱们身边不少朋友买房的时候，都会陷入一个纠结：到底是直接去售楼处买划算，还是通过中介买更便宜？毕竟买房是人生大事，差个万儿八千都不是小数目，谁也不想多花冤枉钱。其实要搞明白售楼处和中介哪个便宜，不能只看表面，得从两者的定价逻辑、优惠方式这些实际情况慢慢捋，不然很容易被一些表面现象误导。
先说说售楼处的情况吧。大家都知道，售楼处是开发商自己直接卖房的地方，按理说没有中间环节，价格是不是就一定更低呢？其实也不一定。首先，每个楼盘的价格都有政府备案的指导价，售楼处的售价一般不会超过这个备案价，但具体卖多少，会根据销售阶段调整。比如刚开盘的时候，为了吸引客户，可能会有 “开盘特惠”，像打个 98 折、97 折，或者送一年的物业费；到了年底冲业绩的时候，优惠力度可能更大，甚至会有 “工抵房”，价格比正常房源低个 5% 左右。不过这些优惠通常是公开的，不管你是自己去售楼处，还是跟着中介去，只要符合条件，都能享受到。而且售楼处的销售不会额外收你的费用，因为他们的工资是开发商给的，所以从这一点来看，售楼处买房的成本是比较透明的。
再看看中介这边。很多人觉得中介是 “中间商”，肯定会赚差价，所以通过中介买房会更贵，其实这种想法现在已经不太准确了。现在正规的房产中介，尤其是做新房业务的中介，他们的盈利模式不是靠赚房价的差价，而是靠开发商给的 “渠道费”。简单说，开发商为了扩大销售范围，会和很多中介合作，只要中介能把客户带到售楼处，并且最终成交了，开发商就会给中介一笔钱，这笔钱的比例一般是房价的 1% 到 2% 左右。正因为中介赚的是开发商的渠道费，不是从客户身上额外拿钱，所以他们反而有动力帮客户争取更低的价格。比如有些中介为了吸引客户，会把自己拿到的渠道费拿出一部分返还给客户，假设一套房子总价 100 万，中介能拿到 1 万的渠道费，他们可能会返还给客户 5000，这样一来，客户实际花的钱就比自己去售楼处买还少 5000。而且中介通常手头有多个楼盘的资源，他们会知道哪个楼盘的优惠力度更大，哪个楼盘有隐藏的折扣，这些信息可能是售楼处不会主动告诉你的。
不过这里也有个误区需要跟大家说清楚，就是 “售楼处和中介哪个便宜”，并不是绝对的，得看具体情况。比如有些楼盘是 “独家销售”，只在售楼处卖，不跟任何中介合作，这种情况下你就只能去售楼处买，也就不存在和中介对比价格的问题了。还有些楼盘虽然和中介合作，但开发商给中介的价格和售楼处的价格是一样的，中介也没有额外的返点可以给客户，这种情况下，不管你是去售楼处还是找中介，花的钱都差不多。这时候就要看服务了，比如售楼处的销售可能更了解楼盘本身的情况，像户型、配套、交房时间这些；而中介可能会帮你对比多个楼盘，给你更全面的建议，还能帮你跑腿办手续，比如贷款申请、网签这些，能省不少事。所以有时候即使价格一样，有些人也愿意找中介，就是图个省心。
还有一种情况是买二手房，这时候就没有 “售楼处” 这个说法了，因为二手房是房东自己的房子，房东要么自己挂在网上卖，要么委托给中介卖。如果是房东自己卖的房子，确实没有中介费，价格可能会稍微低一点，但这种房源很少，而且你需要自己去和房东谈价格、核实房源的真实性、办过户手续，过程会比较麻烦，万一遇到房东违约或者房源有问题，维权也比较困难。而通过中介买二手房，虽然要付中介费（一般是房价的 1% 到 3%），但中介会帮你核实房源，比如房子有没有抵押、有没有产权纠纷，还会帮你和房东砍价，办手续的时候也会全程陪同，能避免很多风险。所以买二手房的时候，虽然中介会收中介费，但综合来看，不一定比自己找房东买贵，因为中介能帮你规避很多潜在的损失，这些损失可能比中介费还多。
另外，不管是去售楼处还是找中介买房，有几个点大家一定要注意，不然就算知道了售楼处和中介哪个便宜，也可能吃亏。第一，一定要确认房源的真实性，尤其是中介推荐的房源，要看看房产证、土地证这些证件，避免买到 “查封房” 或者 “一房多卖” 的房子；第二，所有的优惠承诺都要写在合同里，比如售楼处说的 “送物业费”，中介说的 “返点”，不能只听口头承诺，不然到时候兑现不了，你也没地方说理；第三，要算清楚总价，比如除了房价，还有契税、维修基金、物业费这些费用，有些中介可能会把房价报得很低，但在其他费用上加点，最后总价反而更高，所以一定要把所有费用都问清楚，算明白。
其实说到底，售楼处和中介哪个便宜，并没有一个固定的答案。有时候售楼处的优惠力度大，有时候中介的返点更吸引人；有时候买新房售楼处更合适，有时候买二手房中介更靠谱。关键是咱们买房的时候，别偷懒，多跑几家，售楼处问问，中介也聊聊，把实际的成交价、优惠政策都搞清楚，再对比一下服务，这样才能买到既划算又放心的房子，不至于因为纠结哪个更便宜而错过好房源，也不会因为一时疏忽多花冤枉钱。