经常在网上买东西的人，多半留意过淘特上的商品价格，同样的纸巾、小家电，这里往往比别处便宜不少。大家心里难免犯嘀咕，淘特的东西为什么那么便宜？是不是质量有缩水？其实这背后不是简单的降价促销，而是一套实实在在的成本控制办法。
最核心的门道在供应链上。淘特没有走传统电商的老路，而是直接扎进了源头。它对接了全国 20 万家源头工厂，还有 5000 多个农业基地，把中间商的环节全给省了。就拿杭州服饰产业带来说，以前工厂生产的衣服要经过批发商、零售商，每层都得加价，到消费者手里价格早已翻倍。现在淘特直接从工厂拿货，采购成本一下降低了 30%，这些省下来的钱自然能让给消费者。深圳有家做儿童电话手表的工厂，之前靠经销商卖货，原材料成本居高不下，跟淘特合作后，芯片和屏幕成本省了 40%，卖得便宜还能赚钱。
农产品这块的成本省得更明显。以前农民种的果子，要经过收购商、批发商、超市等好几道手，不仅每道都加价，运输中还有不少损耗。淘特搞了产地直供，山东的樱桃、甘肃的苹果从地里摘下来，直接进淘特的产地仓，然后发给消费者，整个链条就三个环节。甘肃果农在寒潮前把 1 万多吨苹果存进产地仓，既减少了损失，也不用给中间商让利，消费者买到的果子新鲜，价格还比超市低不少。江西寻乌的果农只需要管好种植，开店、物流这些事都由淘特包办，省了心也多赚了钱。
平台给商家的政策也帮着降了价。别的平台大多要收 5% 到 8% 的佣金，淘特却实行零佣金、零服务费，商家的运营成本一下轻了不少。而且平台还把保证金降到了 2000 元，让小工厂能把更多钱投到生产上，不用在运营上发愁。山东临沂有家小家电商家说，以前保证金高，备货时资金紧张，现在门槛低了，能把钱花在优化产品上，自然有底气卖得更便宜。2023 年的数据显示，淘特商户的平均获客成本才 7.3 元，比行业平均水平低了 40%，这些节省的成本最终都体现在了商品价格上。
物流和包装上的巧思也省了不少钱。淘特靠着菜鸟的网络建了区域性云仓，武汉仓的配送距离平均缩短了 160 公里，单件物流成本降了 1.2 元。商品包装也不搞花里胡哨的样子，都是极简包装，包装成本控制在商品价值的 1.5% 以内。有个纸巾厂商说，就因为简化了包装，每件产品成本少了 0.3 元，积累起来可不是小数目。这些看似零碎的节省，加起来就让商品价格有了下调的空间。
规模效应更是让低价成了可能。淘特用 “以销定产” 的方式，单个商品的订单量能达到 10 万件以上。广东小家电产业带因为这种大规模集采，生产成本降了 22%，物流成本也低了 18%。2021 年的时候，淘特上线 18 个月就有了 2.4 亿用户，这么大的需求量，让工厂敢开足马力生产，原材料采购也能拿到更低的价格，形成了 “卖得便宜→买的人多→成本更低” 的循环。现在淘特上销量过 10 万单的农产品有 500 多款，这些爆款商品靠着规模效应，价格自然更有优势。
淘特的东西为什么那么便宜，说到底是把供应链里的水分挤干了。从工厂和农田直接到消费者，省去中间环节；平台少收费、降门槛，帮商家减负；物流包装精打细算，减少不必要的开支；再靠庞大的用户规模摊薄成本。2023 年消协调查显示，淘特的质量投诉率比行业平均还低，说明便宜并不等于劣质，只是把该省的钱省在了实处。