开个童鞋店利润怎么样|客流稳定才有实际收益

当初听旁人说童装童鞋行业门槛低，好上手，一时心动就琢磨开个童鞋店利润怎么样，脑子里先脑补了大把进账的画面，总觉得小孩子的东西家长向来舍得花钱，定价稍高一些也不愁销路，那会儿心气也高，觉得每天守着店面简单打理，就能稳稳赚到钱，压根没静下心去细算开店背后一环扣一环的各项开销。

最先栽在拿货上面。

一开始觉得款式种类多才能留住路过的客人，接连跑了好几个大型批发市场，看到样式新颖的鞋子就往货车里搬，尺码从刚学步的小童一直覆盖到大童阶段，同一款式还顺带拿了好几种配色，满心以为货品齐全了生意自然会跟着红火，等到盘点货款的时候才反应过来，首批进货的花销就掏空了大半启动资金，而且童鞋的尺码划分格外细致，某一个码数卖不动，整批连带的货品就全都积压在库房里，赶上换季节点的时候，过季的款式直接变成无人问津的库存，就算压低价格清仓，也很少有人愿意接手，那段时间看着库房里堆得满满当当的货品，才清楚之前凭空设想的盈利方式，根本就落地不了。

然后，门店的日常开销也比预想的要高出一截。街边的铺面房租算不上天价，但每月固定要支出的费用一分都不能少，再加上水电费用、墙面货架偶尔的修补维护，还有逢节假日准备的小礼品用来吸引路人驻足，零零散散的花销叠加在一起，每天开门营业，先要赚出这些基础开支，剩下的部分才算是实打实的收益，之前总听人说零售行业账面毛利可观，却忽略了这些持续不断的固定支出，会一点点稀释最终到手的收入，很多时候一天能卖出十几双鞋子，最后算完账目，手里也剩不下多少。

后来才反应过来，周边做了好几年的同行，能一直稳定经营，并不是只靠着单纯赚取货品差价。那些老店从来不会盲目大批量囤货，每次外出拿货只挑选市场里认可度高的经典款和当季爆款，偏门小众的款式最多拿一两双摆在货架做展示，尺码也只聚焦日常走量最快的区间，从源头就把库存的压力降到最低，同时还会用心维护到店的老顾客，能记住熟客家里孩子的脚型、常穿的尺码，上新之后也会主动招呼老客过来挑选，全靠稳定的复购客源撑住整体销量，这部分细节是自己前期完全忽略掉的，只想着坐在店里等客人上门，日子过得清闲，门店的营收却始终处在不温不火的状态。

正常在售的童鞋，拿货价和售卖价之间的差价看着很可观，普遍能达到五成左右的毛利，可这仅仅只是纸面上的数字。遇上断码处理、门店自主打折活动，毛利直接缩水到两三成，有时候为了带动店内整体销量，还会挑出几款款式做引流款，这类鞋子基本就是保本走量，完全没有利润可言。开学前后算是行业旺季，这段时间客流量爆发，单日出单量能达到几十单，流水看着十分亮眼，也能实实在在攒下一些收入，但一年到头也就只有两三个这样的旺季，其余漫长的时段，都只能靠着零散走货慢慢维持。

也试着慢慢调整经营思路，缩减单次拿货的数量，精简货架上的款式品类，把更多精力放在维护熟客上面。慢慢的库房里不再出现大量积压的货品，每日的营业流水也渐渐稳定下来，只是再也没有最初幻想的高额收益，这行本就是靠日积月累慢慢盈利，想靠着开童鞋店快速获利根本不现实。身边还有几个跟风入行的熟人，没坚持满半年就把店铺转手出去，大多都是因为一开始高估了整体利润，又把控不好进货节奏和库存数量，最后实在难以支撑下去。

赚多赚少，全看自己会不会控货。

那天关店之后，坐在门口的台阶上翻看着当天的营业单据，街上的行人渐渐变少，街边的商铺陆续亮起灯光。起身锁好店门，顺路走到隔壁的便民小店买了瓶饮品，脚步慢悠悠的朝着住处走去。