前三年春节前凑本钱入行，四处打听卖烟花爆竹利润怎么样，身边常年摆摊的同行随口讲单品能对半赚，差不多八成新人都是被这句话勾着投钱备货，那会脑子发热，没实地蹲守几天市场，直接找本地批发商敲定八万多的货品订单，连退换货的细则都没一字一句落在纸面合同上。
贴牌货坑损耗。
同规格的一千响大地红，正规大厂批发价四块八，小作坊贴牌同款压到三块一，就是贪图这一块七的差价，大半备货都选了贴牌货品，供货商口头许诺节后滞销货品无条件换货，真等到过完正月初五剩货积压近两万货款的货，对方直接改口只允许置换新品、不兑现退款，城郊租的简易库房密封性差，墙面返潮，近四十箱小型鞭炮火药受潮失效，整批只能做报废处理没法上架售卖，这批损耗平摊下来，原本核算好的进货成本凭空上浮一成二，到这一步才察觉，旁人说的高毛利全是刨除损耗之前的账面数字，仓储损耗、滞销折价这些隐性支出，从来不会被主动提前讲明，多数入行新人都是卡在看不见的损耗上，把预估的盈利一点点吞掉。
临时摊位的场地支出，最容易被新手忽略。租在临街路口的临时点位，从腊月二十开到正月十五，二十二天租期租金四千五，遇上城区临时管控禁摆，三天被迫挪到偏僻小巷，整条巷子人流稀少，一整天进店选购的顾客寥寥无几，单日营业额连当天分摊的摊位成本都覆盖不住，连着两场雨雪降温，路面结冰没人出门，连续四天近乎零营收，当初做预算的时候，压根没把天气、市容管控带来的空耗算进开支里，账面利润看着好看，实打实落进兜里的钱款跟着不断缩水。
发小在乡镇集市做同期零售，顺带依托自家副食门店兼营烟花，不用额外租赁仓储和摊位，日常副食的熟客自然转化成烟花客源，备货优先走平价鞭炮、中小型组合礼花，避开进价动辄数百的大型礼炮，大件囤货占用资金多还难出手，年末盘点完各项开支，整体到手净利能稳住三成出头，反观自己城区流动摊位，各类杂费叠加之后实际盈利不足八个点，两相参照才懂选址和货品配比，远比执着单品高差价靠谱。
办证零散花费藏在细节。
办理零售许可要交安全培训费、货品投保费用，每批次货品进场还要配合安监例行抽检报备，零零碎碎的缴费项目加在一起小三千出头，前期做资金规划直接漏掉这笔开销，等到对账时只能从结余利润里抵扣，再加上雇人昼夜值守库房的临时工工资，单日工钱两百二，销售周期二十二天又是四千八百多的人力开销，一圈开销扣完，原本微薄的收益再度缩水，也见过心存侥幸无证摆摊的商贩，遇上突击检查整车货品被扣，投入本金直接全数打水漂，正规经营的固定花销虽多，但能规避大额被罚的风险。
节后剩货没法私自存放，按当地规定要统一送回批发企业代存寄存，部分品类寄存还要收取少量保管费，去年余下的一万多货品寄存满一年，火药稳定性下降，来年只能七折降价抛售，折算下来这批尾货直接亏损近三千，接连两年折腾下来，除去八万本金和全年各类零散支出，最后到手的结余勉强够持平日常开销，最开始幻想的暴利行情从头到尾没有兑现过。
收拾完库房剩余杂物，坐在老旧木箱上盯着手里皱巴巴的账本发呆。