当初冲着外企光环入职赛诺菲基层医药岗位，实打实摸透了赛诺菲基层待遇怎么样，外界吹捧的外企高薪优待、福利完善，放在下沉基层岗位里，完全是落差极大的另一番模样。
面试时HR宣讲的薪资体系看着特别规整，无责底薪、月度绩效、季度奖金、年终补贴一应俱全，四千八的基层底薪在本地药企里确实算中上水平，入职就足额缴纳五险一金，公积金按12%比例缴纳，试用期薪资和社保完全不打折，这是赛诺菲基层岗位为数不多实打实的优势，当时就是被这点稳定感打动，完全没细究基层和城区岗位的待遇区别，天真觉得只要踏实跑市场、维护终端，每个月的收入就能稳步上涨，不用像本土小药企那样薪资飘忽不定。
真正上岗跑终端，所有幻想都碎了。
基层负责的全是偏远乡镇诊所、社区卫生服务中心这类下沉终端，客户极度分散，单量零散不说，还完全没有大医院的固定销量兜底。绩效考核的细致程度远超想象，根本不看单一销量达标与否，日常拜访频次、终端物料陈列、客情台账记录、售后跟进细节每一项都占很重的考核权重，随便一项细节没做到位，绩效分就会被扣减，哪怕月度销量超额完成，最终到手绩效也很难拿满全额，大部分月份只能拿到七成左右的绩效薪资。
后来才反应过来，赛诺菲的薪资福利体系根本是优先倾斜城区核心岗位的，基层岗只是顺带覆盖的边缘板块。季度奖金分三档评级，基层下沉片区因为市场体量受限、客户层级低，永远拿不到最高档评级，常年只能拿基础保底奖金，几百块的微薄差额，根本拉不开收入差距，也没法靠奖金提升整体薪资水平。
网上流传的赛诺菲外企专属福利，基层员工基本沾不上半点边。总部统一的节日礼盒、团队团建经费、专项岗位补贴，全部优先给到负责公立医院的城区销售团队，基层外勤人员全年几乎没有任何额外福利。没有交通补贴、餐补、外勤高温补贴，每天往返各个乡镇的油费、停车费、通勤杂费全部自理，一个月下来杂七杂八开销扣掉，原本还算可观的底薪直接缩水一截。
晋升和涨薪更是僵局。
基层岗位基本是锁死的定岗状态，区域主管、片区经理的所有提拔名额，只留给负责三甲、二甲医院的城区销售，基层销售哪怕连续大半年销量稳居片区第一，也没有任何晋升轮岗的机会。薪资涨幅也极其敷衍，每年公司普调只有两三百的涨幅，身边入职三年的老同事，月薪始终卡在五千到七千的区间，旺季拼尽全力冲业绩也难破八千，完全没有薪资突破的可能性，不少熬了多年的老员工，最后都选择跳槽去了薪资弹性更大的本土药企。
每天跑完最后一个乡镇终端，坐在车里核对完当天的工作台账，看着手机里一成不变的薪资构成，只觉得这份工作只剩安稳，没有半点长期深耕的盼头。